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梁山民营书业的崛起之路

2014-10-30崔传高

出版参考 2014年19期
关键词:书业梁山

崔传高

梁山是水浒故事发祥地,也因一部《水浒》名扬天下。昔日梁山水泊八百里,演绎了一个个英雄的故事;如今沧桑变良田,发展着一个民营书业群体。在百花盛开的出版发行领域,梁山民营书业异军突起,争奇斗艳,形成一片奇葩。

一、发展之历程

说起梁山民营书业,不容绕过其发展的历史。

1.创业初期(20世纪90年代初-2004年)

梁山书业发起于20世纪90年代初,相比于北京海淀、河北肃宁、山东滨州、阳谷等地,起步稍晚一些。改革开放初期,梁山赵固堆、小路口一带黄河滩区的青年农民,从北京海淀、山东滨州等地小量批发一些教辅资料,向附近县市推广,取得了些许效益,尝到了初步甜头。稍后,为了节约成本,就尝试着模仿印制,到了90年代后期,有人就注册公司,开始完整的从事教辅策划编辑和印制发行,派生出众多书业印刷企业。当时,在梁山西北几个乡镇,印书卖书形成气候。“要想富,去跑书;要想发,搞印刷”,成为村民的口头禅。这个阶段,国家政策基本不允许民营策划编辑、印制和销售图书,加之缺乏管理和缺少研发力量,存在很多不规范的地方,梁山一度成为全省甚至全国文化市场重点管理县。省市文化市场管理部门三天两头到梁山查处,有时数百名武警围住一个村庄,逐户排查。县委县政府也一度把民营出版印刷看做洪水猛兽,唯恐防之不及,管之不及。为了彻底治理梁山出版印刷,县里还专门成立了扫黄打非工作局,加之文化、工商、公安、交通、扫黄打非办公室等部门,齐抓共管,形成高压态势。这个时期,梁山书业处于寒冬季节,基本处于地下阶段。

2.规范发展期(2005-2008年)

野火烧不尽,春风吹又生。一次次治理打击,并没有摧毁民营书业,梁山书业如同一片小草,借助市场的春风,顽强地生存生长着。民营书业何去何从?如何彻底治理民营书业?一度困扰烦恼着县委县政府。2004年,当时的济宁市新闻出版局与梁山县委县政府经过多次沟通协商,决定成立独立建制的县新闻出版局,归口负责全县出版印刷工作,同时成立了梁山县书刊发行业协会,这在全省全国独一无二。在管理思路上,变堵为疏,制定了“在规范的基础上发展,在发展的前提下规范”的指导思想。这个阶段,重点做了规范的文章,如规范编校和印制程序,规范印刷发行委托,规范书号和图书价格,坚持自主研发,杜绝盗版盗印。2005年11月,时任山东省新闻出版局局长车吉心专程到梁山调研考察,次年省出版局一次性为梁山核发7家二级批发企业,对梁山民营书业给予充分认可和全力支持。这是梁山民营书业由地下到地上,由不规范到规范的重要标志。2008年,为了便于管理和发展,县委县政府在经济开发区规划设计了梁山出版印刷产业园。至此,梁山民营书业开始扬眉吐气,沿着健康规范的路子阔步前进。

3.品牌提升期(2009-2012年)

县委县政府变管理为服务,并且调整了“规范、提升、扩大”的工作思路。2009年,原国家新闻出版总署副署长孙寿山到梁山调研考察民营书业,并很快批复金榜苑和天成两家公司总发行资质,这为梁山书业带来无比的兴奋和无限的信心,为梁山书业注入无形的发展动力,开启了梁山书业发展的崭新阶段。2010年,县直部门机构改革,文化、广电、新闻出版整合,县委、县政府决然成立文化产业发展办公室,全力服务书业印刷业。这个阶段,梁山书业加强了产品研发力度,在提高产品质量的同时融入科技元素,增加配套课件和多媒体工具包,延伸和提升服务功能,培育了诸如《创新设计》《步步高》《三维设计》《优化方案》《课堂新坐标》等品牌产品。同时,有16家企业相继进驻园区,出版印刷产业形成规模,先后被评为山东省重点文化产业园区、山东十佳文化产业园区,并被中国书刊发行业协会授予“中国出版物发行产业基地”称号,这是该协会首次为地方命名国家级出版物发行产业基地。

4.转型发展期(2013-)

一是数字出版转型。金榜苑、天成等大型公司在立足做好纸质产品的基础上,发力数字出版,实现了由传统出版向数字化出版的初步转型。比如金榜苑集团,研发建设了“全媒体数字教育网”“91淘课网”两个资源平台,开发出学校教学一体机、平板学习机、学生学习手机等终端产品。天成公司研发了多媒体教室中央控制设备、视频讲台等数字教学产品。新坐标书业、水浒书业等公司也都结合自身实际,着手研发数字产品,使被压缩了的纸媒市场份额通过数字产品得到有效补足。二是资本合作。在与出版社和新华书店系统业务层面合作的基础上,梁山书业已经进入资本层面的合作。2013年,水浒书业公司与湖北长江出版传媒集团强强联合,合资成立了山东长江水浒文化传媒有限公司。新公司注册资金4000万元,长江出版传媒集团占51%股份,水浒书业公司占49%,成为大型国有上市公司和民营出版企业合资重组的成功案例。江西中文传媒集团与天成书业公司已经达成合资合作意向,目前正在进行清产核资。其他中小书业公司也在互相整合资源,靠合作提高市场竞争力。三是集中办公和产品研发。2014年,梁山在新城区规划100亩土地,用于书业集中办公和产品研发。4月28日,22层3万平方米金榜苑“文化摩尔科技大厦”奠基动工。新坐标等6家公司合资建设的2万平米“山东大义文化传媒大厦”也在规划设计中。两座大楼的建设,既是梁山标志性的建筑,也是对梁山书业整体形象的有力提升。

二、崛起之原因

梁山民营书业之所以快速发展,形成规模,除了改革开放大环境、新闻出版政策、教育和高考政策,这些共有共享的环境和政策外,有以下几个突出的方面。

1. 锲而不舍的精神。梁山书业的老板多数是黄河滩区的农民,祖祖辈辈生活在农村,他们文化程度不高,一般初、高中毕业,但他们都有一种不安于现状的心理和改变处境的渴望,有一种强烈的对知识和文化的渴望,骨子里都蕴藏着梁山好汉不畏艰险,勇往直前的毅力。回顾创业历程,跌倒过,失败过,困惑过,彷徨过,几多曲折,几多辛酸,但他们创业的执着不变,追求文化、服务教育的信念不变,跌倒再爬起,失败再重来,没有退缩,不言放弃,他们对事业的追求近乎痴迷和疯狂,付出的代价难以言状,他们凭着对文化教育的执着和毅力一路走来。

2.眼界和格局的定位。梁山书业老板虽然都是农民出身,生活在社会底层,但他们创业的目标,绝不仅仅为了养家糊口和发家致富,他们赚到钱不是为了享受,即使现在仍然都很朴实,如果不做介绍,没人认为他们是董事长或总经理。老板们都有一个坚定的目标,都把传播知识、服务教育作为使命,把做图书、做好书当作一种责任,他们已经把自己当做了文化人,都有一种自信自豪感。谋家者谋小利,谋事者谋大业,梁山书业老板在谋事、谋业、谋文化、谋教育。

3. 持续更新的内容。坚守内容,坚守质量,走品牌之路,这是所有出版企业成功的经验。梁山书业的产品之所以称雄全国,畅销长销,核心的地方在于自主研发和自主创新,在于持续不断的更新,用持续更新的内容不断赋予产品新的生命力,用持续提升的质量不断提升企业核心竞争力。随着科学技术的进步,他们不断融入科技元素,增加产品科技含量和服务功能。比如金榜苑,每年对产品不是修订修改,而是推倒重来,产品每年更新率超过60%,产品与教材、课标符合率基本100%。这个公司追求的是科技产品、思想产品,既为学生学习提供帮助和支持,又为老师教学提供思想和方法。

4.成功的商业模式。梁山书业在发展初期,营销人员最多的时候可达4000多人,经过20多年大浪淘沙,目前仍有2000多人活跃在市场一线。梁山的营销人员与企业老板都土生土长,他们是孩提时伙伴,少年时挚友,肝胆相照,进退与共。这支队伍遍布长城内外,大江南北,他们链接着公司和学校,传送着知识和文化,助推着公司发展和教育教学的进步,他们都有大义梁山的情怀,在全国独树一帜。在营销模式上,梁山公司奉行的不是契约而是诚信。不只是创业阶段,即使目前,梁山公司对本土业务代理仍然实行赊销模式。先提货销售,再结算付款,公司与代理之间主要靠诚信和友情维系。赊销虽是一种原始的落伍的模式,但在梁山却好用管用。再就是让利客户,梁山书业都遵循薄利,最大限度让利客户,成本以外赢利甚微,加之在成本和分销体系上严格控制,保证经销商都有钱赚,因此维系了忠诚的民营经销商队伍。

5.政府和行业的支持。梁山县委县政府一直把民营书业当作支柱产业来培育,除了在用地、税收、信贷、招工用工、周边环境等方面给予大力支持外,自2007年第十七届全国图书博览会起,到目前每年每届书博会,梁山都由县领导带队,统一组团参展,统一展示群体形象。梁山书业内部虽有激烈竞争,但对外是个整体,抱团竞合、群体发展是梁山书业的一大特征。梁山书业在外地如果发生版权等方面的纠纷,县里有关部门立马派员前往处理,保好驾护好航。试想,如果没有县委县政府的保护支持,没有当年变堵为疏的管理策略,没有县新闻出版管理部门的管理和呵护,没有省市出版局强有力的支持,没有国家政府的认可,梁山民营书业不仅不会有目前的繁荣发展,而且很可能自身萎缩或遭受扼杀。

中华新生,史页重翻,中国改革再出发。时逢盛世,伟大民族在复兴,文化产业正繁荣,前程一片锦绣,道路铺满阳光。梁山书业正意气风发,朝气蓬勃,迎着中华民族伟大复兴的曙光,阔步前进在社会主义文化建设广阔大道上。

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