赵薇

版权工作，我是从白纸开始，边干边学，逐步建立起如今相对职业化和专业化的体系的。我是从译林的前两任社长手上接过了原本由他们亲力亲为的工作。他们转交给我的亲笔手写的信函和圈圈点点的资料，记录着译林版权事业发展的开端。

这个平台给予我的学习和成长的机会让我热爱并投身这个职业，但在遇到困难还能坚持下去的，则是在工作中逐步培养起来的职业精神。很多年以来，有关版权相关的一切事务，大到版权谈判，合同登记，外汇支付；小到合同复印，样书打包等等，都由我一人承担。到每年版税结算期，我还要制作大量的表格，做头绪繁多的查询和计算，在有限的时间内做出几百本书的销售报告。我不去想来不来得及的问题，只有一个念头：就是事情做一件就少一件，我要加油做。

每个版权经理人，最满足的时刻无过于自己联系的书成为畅销书和常销书了。我曾经经手并联系过不少这样的书，每本书的背后都有一个故事。都说畅销书可遇不可求，可我还发现很多时候成功来自那一份坚守。这种坚守，也体现在我们版权经理人的态度上。不管这本书是不是被追捧，我都努力让外方感受到我们对作家的重视，并与外方保持诚恳的沟通。《少年Pi的奇幻漂流》就是这样的例子。这是译林2003年引进的书，社里当时也没有畅销的预期，只是把它作为布克奖的获奖好书推荐给作者。此书曾经两次到期，译林坚守着它，没有放弃。我一直与外方密切沟通，及时提交版税结算，认真回答外方提出的所有问题。在很长一段时间内我们没有能够出版新版。我耐心向外方解释我们所面临的市场难以消化的困难。我不断告知外方我们为出版此书新版所做的准备，为外方和译林之间的沟通搭建了一条畅通的桥梁，打消对方的疑虑。在李安拍电影的消息已公布的情况下，我还是顺利完成第二次续签，并购得了电子版权。信任是互相的，译林最早发现这本书的价值，并一直表现出了欣赏和重视。外方也有理由相信，最懂这本书的出版社能够做好这本书。译林以逾三十万册的销售业绩给外方提交了一份漂亮的答卷。

失败和挫折是和成功相伴相生的。我告诉自己的是：不要怕出错，工作越多出错的几率也会越高。怕的是犯同样的错误。我曾经经手引进艾伦·格林斯潘的回忆录。这书是当时国内版权界炙手可热的书。版权交易是在作者交稿之前进行的。这就存在内容方面的风险。我当时也为此和国外磋商了，但是急于要拿下版权的心情和压力还是让我心存侥幸，就是最终的书稿不会存在内容上不合适引进的内容。结果却是事与愿违。最后的几次谈判陷入僵局。最终我社没有能够出版中文版，也付出了经济方面的代价。这件事情给我很大的教训：就是一定要在签合同的时候充分考虑到各种可能性，最大程度争取本社的利益，坚持原则，以合同的形式将本社的权益确定下来。在之后的谈判中，我能够做到周全考虑，顶住外方的压力，克服版权贸易中为购得版权而忽视一些关键权利的急躁心理，耐心和外方沟通，避免了类似的情况再次发生。在购买《安南回忆录》的过程中，我们也是在未见书稿签约的，我成功将“如有不合适在国内出版的内容，作者又不同意修改的，作者将退回预付金”这样的条款写入了合同。

除了对待失败的心态，对于一个版权经理人来说，对待困难任务的态度也同样重要。这几年，我按照社里的部署，力争购买电子版权。电子版权是个新兴事物，有些权利人出于种种顾虑不愿意对我们开放版权，或者开出我们难以接受的价码或条件。通过耐心解释，反复沟通，我攻下一个又一个堡垒。今年在谈判《朗读者》电子版权时，保守的瑞士出版社起初一直保持谨慎的观望态度。我一直保持沟通，多次介绍中国的电子书新的发展情况，提供相关数据。出版社在长时间沉默后，又询问我们如何保证电子书不对纸质书形成冲击，我把我们市场细分的营销战略告知对方，打消了对方的重重顾虑，终于赢得了这部作品的电子版权。

译林的社标是三棵树，我的前辈们已经购得了不少经典的版权资源，这就像种下了一颗颗小树。现在，有些小树已经长成枝繁叶茂的大树，成为译林品牌的象征。我希望自己做一个尽心尽职的园丁，维护好这些资源并努力与之前的树木共同撑起一片更广阔的绿荫。为此，我继续努力，继续求索。