王进

我于2009年开始代理好迪，这时，市场上很多像我这样的代理商都在经营一些杂牌，但很多杂牌的厂家并没有生产能力，因为好迪由做OEM/ODM起家，很多配件都是自己生产的，我认为这样的品牌有长远发展空间。于是，我注意到了好迪。

在做好迪之前，也陆续做一些烟灶品牌的代理，但感觉是在市场漂浮而稳定不下来的感觉。为了长远发展，我们开始选择做产品质量稳定、售后服务有保证的品牌，以此来稳定客户群体。自2009年做了好迪之后，就稳定的坚持了下来。2013年，公司销售规模近2000万元，是好迪河南省除商丘之外的全省代理商。目前，在周口、新乡两地做得较好。

为了做到对市场的精细化管理，以及树立品牌知名度，渠道布局上，无论市区一二级市场还是三四级市场，如果只是经销的形式，我们宁可不做。由于市区消费者对品牌形象要求较高，好迪在市区以专卖店为主，如好迪在郑州主要在建材市场销售，在新家居、凤凰城中以专卖店的形式销售。县城也基本上以专卖店为主。好迪对专卖店的形象要求很严格。再向下的市场，以分销为主，有的是专卖店形式，最差的也是专柜形式。

为了有效提升店面的赢利能力，产品配套上，通常专卖店都会配上橱柜。营销推广上，我们采取以店面为基础，在小区做活动的形式来拉动销售。前期通过对代理商的培训提升分销商的产品专业知识，然后再协助代理商在当地小区做宣传推广活动，通过做活动，做宣传，提升品牌知名度，为代理商树立信心。……