孟为

从产品、服务输出到技术、管理输出，宇通客车委内瑞拉新大单成为其开拓拉美市场又一个支点

毗邻加勒比海的南美洲北部，有个国度叫委内瑞拉。

这里的每个人从小就学会一句西班牙语格言：Como vaya viniendo vamos viendo，意为“正如我们看到的是未来”。

2014年7月21日，一家来自中国的汽车企业在这片有着为“瀑布之乡”美誉的土地上种下了一颗未来的希望种子。

当地时间12时15分，在出访南美的中国国家主席习近平和委内瑞拉总统尼古拉·马杜罗的共同见证下，宇通客车董事长汤玉祥与委内瑞拉交通部长海曼·特鲁蒂共同签署了包含1500辆客车、配件、工具、维修及智能公交运营管理系统在内的合作备忘录，并宣布在委内瑞拉建设工厂。

这并非宇通客车与委内瑞拉的第一次结缘。

2006年开始，宇通客车就开始出口委内瑞拉市场。2012年7月，其又斩获了这个国家一笔1216辆，价值14.9亿元的超级大单。

但《汽车商业评论》认为，这一次的超级大单意义更非比寻常。

一方面，它为宇通客车在南美市场上稳扎稳打的策略又提供了一个战略支点；另一方面，中国客车出口从产品、服务输出，进一步深化到管理的输出。

大单到底是如何练成的？

南美样板

作为中国客车企业进军海外市场的领跑者，从2004年至今，宇通客车已经累计出口产品超过3万辆，覆盖拉美、独联体地区、中东、亚太区、非洲区、欧洲等几大区域市场。

宇通客车海外营销总监胡锋举对《汽车商业评论》表示，目前在全球市场上，中国客车最大的机会在拉美和非洲市场，而两者中，拉美市场更为稳定。……