王正

【摘要】随着市场经济的发展，市场竞争的不断加剧，应收账款在大多数企业中占有的比例不断提高，如何管理规模庞大的应收账款，越来越引起企业的重视。本文论述了应收账款管理存在问题的原因、应收账款对企业的影响，日常管理和风险防范。

【关键词】应收账款、风险与收益的平衡管理

应收账款管理是指在赊销业务中，从授信方将货物或服务提供给受信方，债权成立开始，到款项实际收回或作为坏账处理结束，授信企业采用系统的方法和科学的手段，对应收账款回收全过程所进行的管理。其目的是保证足额、及时收回应收账款，降低和避免信用风险。应收账款管理存在以下两难局面：

1、对购货企业应收账款放得太松，直接影响企业的资金运作，最坏的结果是应收账款不能收回，在企业中形成大量的呆账、死账。

2、对应收账款管得太死，不给钱不发货，这将会影响企业的销售，造成部分客户流失。

笔者认为应收账款管理的本质就是根据企业情况的变化在两者之间作出动态的平衡。

一、应收账款管理存在问题的原因

（一）片面追求销售量，缺乏风险意识

在激烈的竞争环境下，企业进入当地市场之初，为了尽快地打开营销局面，在事先未对付款人资信做深入调查和应收账款风险进行正确评估的情况下，采取与客户签订短期的、一定赊销额度的销售合同来吸引客户，扩大其市场份额，于是产生了较高的账面利润，忽视了大量被客户拖欠占用的流动资金不能及时收回的问题，最终形成坏账。……