刘毅 刘莎

摘要：介绍了公路工程施工投标过程中标段的选择（购买标书）、投标书的编制和投标最终报价确定等投标技巧。

关键词：公路工程；施工投标；技巧

一、标段的选择（购买标书）

业主招标时，允许一个承包商同时报投多个标段世。投标单位要考虑投几个标段、投那些标段。有力量的承包商尽可能多投标段。报投标段数量太少，投标覆盖面小，限制了投标操作灵活性，降低中标率；太多了，在限定时间内，标书编制任务重，编标人员精力分散，影响标书编写质量而降低中标率，同时还加大了购买、编制标书的费用开支。一般报投3～5个标段较为适当。在选择工程标段位置方面，首先，所选标段工程施工内容要与本单位施工强项相吻合；其次，要做到标段大小兼顾，施工难易兼顾，有条件的话，可以到工地现场查看后再做决定；最后，要注意避开实力较强的竞争对手。

二、投标书的编制

编制投标书是投标工作的主要内容。一般业主出售标书以后，会很快召开由投标单位参加的标前会并组织现场考查，以解答投标单位对标书及施工现场的疑问。所以，投标单位在购买标书后要抓紧时间认真阅读、反复研究招标文件，列出需要业主解答的问题清单和需要在工地现场调查了解的项目清单。工地现场调查的主要内容包括：地貌（植被）地形情况、当地气候水文情况、道路交通状况、就地取材的料源分布、天然材料的开采条件和质量、采购材料的价格、各种材料的运输距离、电源水源情况、通信条件、物价消费水平、社会治安状况、综合社会经济情况等。……