胡波

摘要：工程的投标报价是一项较为复杂，影响因素很多的技术与经济相结合的综合性工作，涉及到设计、施工组织与技术、材料、经济市场行情、风险和管理等方面的知识。报价人员不仅要有技术，概算方面的知识，而且还要掌握大量的技术经济信息，除了运用理论方法计算外，还要善于运用技巧和策略，并且能够进行相应的风险分析，以提高投标的中标率和中标后的盈利能力。

关键词：投标报价；策略；技巧

1.引言

工程项目招标投标的目的是通过竞争中标来降低成本，提高工程质量报价是投标工作的重要环节，是各投标人之间信誉与实力以及投标策略与技巧的竞争，关于工程项目投标报价的研究已有不少成果，一般认为：夺标的关键是在标价上的竞争，标价是承包商实力的综合反映，然而，一个真正意义上的好标必须具备标价既要“足够低”又要“足够高”的特点，以使其能够获取中标赢利的机会与尽可能高的收益。

2.投标报价策略和作价技巧的意义

投标是建筑业主要的竞争方式。承包商通过投标竞争，确定为什么样的用户、在什么样的生产条件下、生产什么样的建筑产品，并得到最有利可图的代价。在满足招标单位对工程质量和工期要求的前提下，投标获胜的关键因素是报价。精明的报价既要对招标单位有较大的吸引力，又要使承包商能得到足够多的利润。没有对招标单位的吸引力这个前提条件，获得足够多的利润的目的对于承包商来说就是一句空话。……