梓忱

为懒人服务，抓住缝隙觅商机

爱佩佩表示，其实这个生意就是抓住了市場缝隙，首先，几乎所有的洗车店都是有营业时间限制的，可是这个期间并不是所有车主都有时间去洗车，特别是在正常工作日期间；其次，去洗车店洗车时等候时间太长，也是很多车主不愿意面对的局面。于是自己就推出了24小时上门洗车业务。正是由于抓住了市场需求，所以软件上线第一周，没有做任何宣传就完成了十几单生意。

提供24小时服务，是否意味着要比传统洗车店付出更大的成本呢？

爱佩佩表示，实际上这个生意的整体成本支出要比传统洗车店少不少呢！

一是，无需店面投资，因为提供的上门服务，所以不需要店面投资，如果怕顾客不相信，最多租赁一个办公室即可，就此一项就比传统洗车店省去了不少投资。

二是，传统洗车店第二大投入就是人工，其实对于我这个生意，人工投入也不大，首先，说是24小时服务，但真正有需求的时间段很少，目前接到80%订单都是预约在晚上7点至10点期间，其余的时间很少，所以平时我只需要1—2名洗车工应急即可。其次，我手下大部分洗车工都是兼职，毕竟我生意的高峰期时，传统洗车店已经关门，洗车工无事可做，完全有时间兼职，而且他们都有技能，也无需我重新培训。

收费不菲，定位高端客户

爱珮珮坦言，目前整体客户群还不是很高，大约会员客户有数千人，虽然每单都盈利，但是似乎陷入了一个瓶颈，很难快速发展。……