魏拥军

据新华社报道，2014年以来，国内煤炭市场再次陷入低迷走势。煤炭市场价格“风向标”环渤海动力煤价格已经连续三周下降，并在最近跌破每吨600元的关口。有关人士表示，当前煤炭依然是买方市场，市场悲观心态未从根本上得到缓解，预计节后煤价继续下行风险较大。那么，在市场疲软形势下，煤炭企业如何做好煤炭营销呢？下面，笔者试以河南能源化工集团青海义海能源公司（以下简称义海公司）为例进行分析。

1、2012年以来煤炭企业的现状

义海公司是河南能源化工集团义马煤业股份公司为响应国家西部大开发的号召，于2003年6月在青海省组建的国有独资公司。公司总部位于青海省海西蒙古族藏族自治州州府所在地德令哈市，公司下辖两座露天矿和一座井工矿，分别地处于天峻县境内的木里煤田和大柴旦行委境内的大煤沟煤田。主要煤种是属1/3焦煤、弱粘煤1/2中粘煤和不粘煤、长烟煤，具有低硫、低磷、特低灰的特点，是优质炼焦配煤和良好动力煤、民用煤，其中该公司木里矿生产的1/3焦煤，发热量更是达到8000Kcal/Kg以上，是不可或缺的炼焦配煤。

2012年以来，由于受下游钢铁、建材等行业的影响，全国大多数煤炭企业出现供过于求，产能过剩、库存增加等，截止2012年底，全社会库存煤炭总量为3.47亿吨。作为义煤集团挺进西部的桥头堡——义海公司也和全国大多数煤炭企业一样，出现了销量降低，库存增加的严峻形势，最高时库存达130多万吨，占公司全年生产总量的1/4强。……