祝春晖

摘 要：本文以我国经济转型时期为背景，立足于大庆油田实际经济和政治环境，重点探讨在多元化经济环境中，作为老牌国有油气生产企业，在内部市场萎缩的情况下，如何通过“走出去”的外部市场开发战略，继续保持国有企业辉煌势头和旺盛的生命力。

关键词：国有；油田；安全；效益；市场开发中图分类号：F713.56 文献标识码：A

随着经济的发展，国有企业改制的呼声越来越高，转型的步伐也在不断加快，大庆油田作为已经经历了五十余年辉煌历程的大型油气生产企业，如今也感受到了来自于本地能源萎缩的“中年危机”。为了能够继续保持“工业大庆”的旗帜鲜活，继续为国家能源战略贡献力量，大庆油田积极筹谋，适时提出了以“走出去”为口号的市场开发在战略。但在如此“摸着石头过河”的过程中，如何能够使“走出去”的步伐更加坚定有力，成为了所有市场开发人员思考的课题。

一、市场开发环境

（一）优势环境

当前，大庆油田所处的国内外宏观环境发生着深刻变化，总体上处在战略发展机遇期。一是主要目标市场蕴含潜力。中东地区伊拉克市场相对稳定，阿联酋、沙特、科威特即将形成新市场；中亚尽管钻修井有市场限制，但工程建设业务基础较好；南北苏丹项目逐渐复工。二是结构和布局优化蕴含能力。通过多年的强化专业结构调整，优化业务布

局，工程建设业务占海外业务比重逐步上升，特色技术服务在井筒业务中的比例逐渐提升。……