林桂平+魏炜+朱武祥

内容摘要：商业模式是利益相关者的交易结构，其构成要素也应基于交易结构。本文梳理、回顾了主要学者在商业模式构成要素上的定义，发现很多构成要素属于交易结构的范畴，如交易主体、交易方式、交易定价或整个交易结构，同时，很多学者把原本属于战略、营销、财务等学科的要素也归到商业模式。本文认为，形成独立于其他社会科学学科的构成要素，是商业模式成为独立学科的基础。而只有聚焦于交易，围绕交易结构，才能有效定义商业模式的构成要素，为进一步研究、设计商业模式提供分析框架。本文给出了以交易结构为核心的商业模式构成要素，并阐述商业模式是一个基于交易结构的效率乘数，同时解答了“交易内容不属于商业模式”而属于战略的关键问题，明确厘清了商业模式的概念外延。

关键词：商业模式 构成要素 交易结构 六要素模型

问题的提出

（一）案例说明

手机在人们生活中的作用越来越重要。不仅仅是发达地区，手机对于贫困地区的人们更是弥足珍贵。伦敦商学院一项研究声称，如果每100个人拥有的手机增加10部，一个国家的GDP将会上升0.5个百分点。作为一家电信运营商，该如何将手机卖到贫困地区？孟加拉国的实践颇有新意。

穆罕默德·尤努斯组建了一个名为“格莱珉银行”的小额贷款银行，专为穷人贷款，额度一般为十至二十五美元，呆坏账率很低，已成功经营三十余年，被誉为“穷人银行家”，前几年他因此而获得诺贝尔和平奖。……