本刊记者 朱光明 孙 超

轩维克董事长（中）

在2013年北京国际热处理展览会上，记者看到保定红星高频设备有限公司（简称“保定红星”）的参展产品，是把DSP全数字化高频电源与淬火机床组合在一起的机电一体化设备。高频电源按其功能已实现集成模块化，淬火机床的核心组件也已实现配置的标准化总成。这样可以方便快捷地根据用户需求，实现机电一体化的任意组合。目前保定红星可生产的固态电源最大功率达到2000kW，在国内排在前列。感应加热领域经过多年的发展、更新，很多新企业不断地进入我们的视野，然而行业里早些年比较活跃的为数不多的老企业中，“老红星”算得上一个，遇到保定红星董事长轩维克，本刊记者不会放过向专家请教行业发展、了解保定红星近年发展的机会。

整机企业的发展要因客户的需求而求变

早在2008年，保定红星根据市场的需求，就制定了企业5年发展规划：即产品研发与国家的能源政策同步，销售与市场和用户的需求同步，技术创新与世界先进水平同步的三项原则。企业内部近年不断的做出调整，董事长轩维克这样总结道：保定红星1985年组建，至今已近30年的历史，从起初的电子管设备逐渐发展到半导体固态设备，我们走的路程很长，企业的宗旨就是不断依靠技术开拓市场。30年来企业一步一个台阶，其中不乏坎坷，但把技术作为主线一直没有变，适时地不断推出新产品。

轩董对市场的变化有着自己的看法，近些年客户的需求越来越苛刻，要求定制的设备必须满足工艺上的需求，恨不得所有要求设备全能完成，面对这样的变化，他认为今后在整机的发展上企业将会面对新的课题。近年，保定红星在感应加热设备的核心控制电路数字化上投入了大量资金和人力，成功地开发出了适用于不同频率段的控制系统，能满足客户用高频、超音频淬火的需要。对市场了解透彻的轩董反映，现在用户购买设备时，甚至连工艺都拿给供应商解决，比如就拿个工件或图样过来，提出定购的设备必须满足其工艺要求，别的不管，这就要求整机厂做出相应的变化。遵循与市场和用户需求同步的原则，保定红星根据不同客户的需求，不断进行技术储备，在高频方面，保定红星从30kW可以做到2000kW，而且是全数字化的，频率从150kHz到400kHz，这些指标是比较靠前的。

技术是企业发展的根基

对于企业的管理，轩维克有着清晰的思路，作为感应加热专业制造厂，企业发展应有两条线，一是以总工、技术人员为首支撑企业研发制造的一条线，另外就是以总经理为首的经营管理的一条线，两条线是并行的，尤其是在感应热处理、线材加热等领域，同样功率的设备因应用领域不同，负载的设计也不同，这就需要经营销售、管理人员随时向技术、工艺部门反映，恰到好处地与用户互动，在某一个点上与客户形成交集，达到既满足客户需求又形成效益的效果。

整机设备供应企业和一般的钢管厂、热处理加工企业不一样，他们只要有设备，把订单揽下来，内部加工就可以了。作为整机设备企业，根据客户的需求设计出不同的设备，没有一个成系列的产品，都是非标设备，技术人员将发挥着重要的作用。在产品的设计上，市场需要什么，技术人员就要去紧跟市场需求进行研发，技术需要指导生产，现场调试也是技术为主。同样，与客户洽谈业务，在业务员的牵线下，技术人员必须参与，否则很多技术指标无法完成，这就是对技术人员的需求。技术是企业发展的灵魂，企业必须有一个可持续发展的技术思路和主线，摒弃抄袭、短期获利的短视想法，扎实地做企业、打根基，才能逐渐缩小和国外同行的差距。

半自动化是立足于国情的发展方向

在感应加工领域，面对的用户层面很广，根据不同情况来看，轩维克觉得客户对感应加热电源的要求越来越多。保定红星确定以一体化和组合式作为今后发展的两个方向。所谓一体化就是保定红星提供的机电一体化的成套设备，含工艺、自动控制、全数字化的高频电源，组合在一起，三块都是独立的，根据不同的客户、不同的要求去组合，满足不同的市场需求。

轩董预测，由于人工成本逐渐增高，很多小企业每台机床上一个操作工人的现状可能要打破，市场上批量化生产的企业在感应淬火上应立足于半自动化，做到一个人能操作3台或更多的设备，全自动化当前还不现实，不符合我国的现状，毕竟我国的人口多，有就业的问题。通过市场调研，轩董提到还有一个方向给公司的触动比较大，企业分两种：一种是以汽车行业为代表的企业严格地按规范作业，工作的频率都是按部就班地进行；另一种就是以加工为主的企业，企业追求的是工作量，以计件为主，要求设备的设计制造商既要考虑设备功率、效率，又要考虑设备的工作效率，设备更稳定，甚至控制按钮、感应器的换装、用户加工工件的摆放等都要在设计初期尽可能地考虑周全，稍有想不周到的地方就可能影响到生产效率。原来做设备只考虑设备质量好、稳定性好就可以了，现在更多的是为客户的要求考虑，设计的更人性化，通过我们的设备能把客户的工作效率提上来，让企业和操作工人都能得到好处。当然，以后如果客户对全自动化的设备有需求，保定红星也可以提供，但保定红星的重点还是立足于中国的国情，近几年重点在半自动化设备下功夫，尽最大能力满足大部分客户的需求。

行业交流需要传承

谈到行业发展和传承，轩董对感应热处理行业的大小事件如数家珍，大家耳熟能详的朱会文、沈庆通、林信智等行业老专家的名字不时地被轩董提及。轩董认为感应加热涉及的知识很多，有负载技术、有控制技术，行业应经常举办技术培训和技术交流，让行业形成良好的传承。轩董强调，《金属加工》杂志作为一个行业的桥梁，可以多搭建交流的平台，给整机厂、科研人员、专家学者及用户创造交流切磋的机会，像“2013年高端感应热处理技术交流会”这样的活动可以多做一些。（20131210）