腾博

【背景】

本刊于2014年7月份刊登一篇名为《炫酷奇乐球，玩转健康》的文章，引起了不少读者的兴趣，当月就有约10名读者与项目方达成了协议。那么这些投资者现在经营得如何呢？据本刊记者的回访，100%的经销者都处于盈利状态，其中有30%的经销者盈利水平过万。本刊记者选取了其中最为成功的一位投资者，希望他的方法为其他投资者带来一定的启示。

【成功档案】

何毅（应采访者要求，主人公为化名），天津人，2014年7月初投资2万元，开始经销奇乐球，截至中秋节，他不仅收回了前期投资，还另外赚取了3万元。

抓住三类人群，快速打开市场

何毅透露，其实很多投资者最大的困惑是找不准人群定位，拿到产品不知道卖给谁，往往就随便找个柜台或者摆个地摊就卖了，虽然也能赚钱，但是赚得并不多。

而自己在接手项目之前就已经将目标顾客锁定在三类人群：一老一青一少。老的是指退休在家的老人，奇乐球的功效与老人经常玩的核桃、铁球差不多，而奇乐球比前两者更加有娱乐性；青年主要指是经常坐在办公室里的白领，他们大多数由于长期使用电脑有鼠标手，容易得颈椎病，而玩奇乐球，可以大大缓解这些问题；少，则是指小学生，小学生玩奇乐球可以锻炼臂力，增加手指灵活性，而又不会像练习哑铃那样，容易受伤。正是因为何毅精准的定位，才让他在短短的一个多月的时间里就迅速打开市场。

人群不同，营销策略也不同

如果说前面的市场定位让何毅经销的目的性更精准的话，那么后面他的营销策略则是快速赚钱的真正核心。……