卡卡

世纪华创文化形象管理有限公司成立于2002年，是中国动漫品牌授权服务行业的领跑者。孙剑，世纪华创文化形象管理有限公司总经理，国际资深动漫文化品牌运营专家，在国际版权运作方面有着近20年的丰富经验，长期从事国际一线动漫形象的产业化运作。以下想与大家分享一下他对于IP的一些观点。

什么是IP

原作者或版权方，通过电视、电影、出版等一系列的娱乐方式进行传播，对终端客户构成影响，就形成了IP（intellectual property）。

但是IP真正的内涵是它的文化诉求和表达，这种文化诉求和表达对于消费者的生活方式是有影射的。只有当文化诉求开始对生活方式产生影射，才会产生消费者。

日本动漫IP如何看待中国互联网

首先是“爱心”。中国人口基数庞大，GDP持续增长，是一个巨大的市场。第二，是有一定的担心。因为中国对于版权保护的政策还不够完善。第三，是“担心”。优秀的动漫作品不是单纯的商业作品，它更是一种艺术创作，具备文化内涵。所以日本版权商会担心被授权方是否了解作品，能否表现作品的内涵。同时，游戏类型和收费标准等是否符合IP的价值，也是日本版权商担心的一个方面。

如何界定IP的价值

首先，我们需要清楚IP的价值是如何界定的。凭借一个知名的IP，你可以非常快速地降低用户获取成本。这中间是可以做出计算的。

第二，凭借知名的IP，可以提高下载量。APP的排行依靠点击率，购买点击率的费用可以置换成IP的价值。

第三，在游戏的代入感和黏着度上，你可以看出IP的贡献比例是多少。

第四，同样的游戏类型，你可以使用IP来提高竞争力。

第五，在与IP版权商的合作中，他是否有能力让你有限度地垄断该类型游戏用户的资源，以帮助产品的发展，这也是衡量IP价值的一个途径。

第六，IP可以提升公司形象，快速吸引资本市场关注。

世纪华创的IP服务

“华创”在向企业合作方提供品牌之外，会提供一系列的服务：

一、 我们会针对性别、年龄、游戏背景或发行战略，帮助企业做产品的市场定位。

二、 我们会提供一系列官方素材。

三、 我们会利用公司自有的媒体资源，例如官方微博，来推广宣传，甚至导入客户。

四、 我们会根据被授权企业的生产计划，来帮助加速（游戏）作品的完成，并保持和版权商的互动。

五、 我们会动用我们力所能及的手段，帮助被授权企业制止盗版游戏，同时维持和版权商的长期合作。

如何选择IP

在挑选时需要考虑以下几个“度”——

第一，知名度。比如国民级的作品——《奥特曼》、《名侦探柯南》、《樱桃小丸子》等，这些作品家喻户晓、大众熟知，不止影响了两代人，还拥有20年以上的电视播出历史。

第二，传播度。例如，这部作品有电视版吗？在中国播出过吗？有电影版吗？网络视频播放过吗？出版过吗？有建立微博、微信等公众平台吗？这些都应综合考虑。

第三，拥有度。知名作品并不一定具有拥有度。想了解这一点，你可以观察它曾有哪些衍生产品。

第四，商业成功度。即你要去看一部作品之前涉及的所有的成功案例，比如与知名快餐行业（例如肯德基、麦当劳）有没有过合作；与便利店有没有合作过？这些之前的成功案例，也能帮助你把握一个品牌的商业成功度。

因此，在选择IP时不一定要找当下最热门的，也不应当找最昂贵的，而是要找最合适的。要看你的产业+IP能产生怎样的效应。

比如“华创”代理的《奥特曼》系列《名侦探柯南》、《樱桃小丸子》和《新世纪福音战士》等，各自适合开发的游戏类型都是不同的，这些都是希望获得日本动漫IP的游戏公司需要思考的问题。

IP和游戏产品对接的关键是什么

IP与游戏对接的关键——即如何让IP产生利润。

第一，你对产品的定位是否做过充分的市场分析。这和IP无关，而是你本身的产品是否有良好的市场基础。

第二，游戏自身的功能设计是否有明显的缺陷。

第三，游戏类型是否符合当下市场需求。

第四，发行方是否拥有专业的销售团队和成熟的销售理念。

第五，是否有完整和从容的开发、推广计划。以我对日本游戏的了解，一些日本游戏的开发时间长达1年之久。相对日本游戏的开发速度，国内平均4-6个月的开发时间似乎显得有些仓促，因为，一个优秀的产品需要完整的计划和从容的时间才能完成。

第六，产品的游戏形式是否符合IP的内涵。

在做好了自身的游戏产品之后，IP绝非雪中送炭，而是锦上添花。

最后，和大家分享几句话：

成功的前提是适合的IP，合适的合作产品。

成功的平台是IP+优质产品+优质发行+渠道支持。例如，EVA+龙会州+黑桃，三位一体。

成功的关键是IP+产品，符合顾客的生活方式。

所以，游戏产业和IP的合作，应利用IP的文化内涵，实现游戏效益的最大化。

希望各位能够了解IP，掌握IP，能够真正站在IP这一巨人的肩膀上。endprint