李璐

在复杂的国际形势下，2013年，我国外贸年度进出口总值首次突破4万亿美元，出口占全球份额11.76%，进口占全球份额10.33%，成为当之无愧的全球第一大货物贸易国。但是外贸增速仅为7.6%，与入世前10年我国外贸的高增速相比，这并不是个很高的数值，而且也未能实现年初预定的“保8”目标。这很大程度上是由于外需市场萎缩的客观因素，同时，除增速下降，我国外贸还面临着一系列复杂状况——摩擦加剧、国际贸易治理格局发生潜在变化、世界经济乍暖还寒，专家指出，在未来一段时间，平稳增长将成为常态。科学分析外贸企业生存现状，增加对外贸发展趋势的判断，即发布“外贸企业生存现状调查”具有重要意义，既能为宏观调控决策提供依据，也能为企业调整经营策略提供参考。 “2014年外贸企业生存现状调查”是由进出口经理人杂志社和德国莱茵T?V集团联合发起并完成的，也是第3次发布此项报告。

成本上升成为影响企业出口最大因素

据海关统计，2014年前7个月，我国进出口总值14.72万亿元人民币，比上年同期增长0.2%。其中，出口7.82万亿元，增长1.1%；进口6.9万亿元，下降0.8%；贸易顺差9249亿元，扩大18%，见图1。虽然出口从3月份开始出现正增长，但是，6月又开始下转，虽然7月的数字已经明显上升，企业面临的困境仍然不小，与上年调查结果不同的是，成本上升成为影响企业出口的最大因素，见图2。此外，受国际市场低迷影响，企业订单继续减少，也成为影响企业出口的最大因素之一。外贸企业除受到自身市场开拓能力不足的影响外，与周边国家竞争压力加大、劳动力不足和外部保护主义抬头的制约也成为比较突出的问题。

新老市场各有千秋

调查显示，目前外贸企业出口最集中的地区是欧盟，选择比例23.8%；其次是北美，选择比例19.8%；东盟和拉美并列第三位，选择比例均为10.5%。排在第五位的非洲，选择比例为9.3%，见图3。由此可见，欧美发达国家的市场复苏迹象明显，外贸企业与新兴市场的贸易保持较快增长。

在企业出口市场预期的调查中，不难发现企业普遍谨慎看待出口前景，对出口的预期不高，绝大多数企业选择预期出口规模持平，见图4。不过，与上年企业普遍选择出口规模预期下降的选项相比，2014年企业对未来出口前景相对乐观。

调查样本说明

本次调查面向1300家外贸出口企业，其中机电行业企业364家，轻工行业企业234家，五矿化工行业企业195家，纺织服装行业企业143家，食品土畜行业企业117家，医保行业企业52家，其他行业企业195家，见图5。其中59%的被调查企业是生产型企业，此外依次是流通型企业、服务型企业及其他，占比分别为19%、15%和7%，见图6。

展会拓市

调查显示，外贸企业开拓海外市场的主要方式仍然是参加展览，选择比例为41.3%。与上年调查中38%的选择比例相比，这一比例再次加大，见图7。由此可见，海外展览仍然是企业开拓海外市场的重中之重。

此外，企业主要通过电子商务平台、国外大型经销商和境外营销网络开拓市场。在其他的选项中，不少企业表示是通过老客户介绍的方式获得订单。可见，有的外贸企业通过老顾客介绍新顾客的概率一直很高，这恰恰也说明了这些企业的产品品质过硬。

主动出击化解成本压力

虽然2013年，中国超越美国成为全球第一贸易大国，但是从价值链的角度看，中国在全球价值链中获得的实际利益远远低于发达国家。调查显示，成本上升是外贸企业面临的突出问题，而如何消化成本成为企业关注的焦点。23%的企业认为最需要调整产品结构，19%的企业希望通过技术改造的方式消化成本压力，16%的企业希望加强管理，14%的企业希望通过谈判让海外买家分担出口成本上升的压力，见图8。我们还不知道到底这些方式究竟哪项最有效，但是我们可以感受到出口企业主动出击，希望建立新的竞争优势，向全球价值链上游攀升的意愿。此外，也有企业希望通过减少出口，扩大内销和向上游企业压价的方式来化解成本压力。

企业保值有良方

人民币汇率波动与我国对外贸易进出口有很多影响。近期，人民币即期汇率不断走出上升趋势，市场普遍认为，预计未来一段时间人民币仍有一定升值压力。而调查显示，13%的出口企业表示，汇率波动是影响出口的最大因素。27%的企业希望通过提高出口价格来化解影响，20%的企业则表示希望用人民币结算，见图9。

在人民币升值压力较大的情况下，更多地使用人民币来结算会受到出口企业的欢迎，因为这将大大缩减贸易流程，释放人民币升值的压力。2014年以来，我国稳步推进汇率市场化改革，在保持人民币汇率合理均衡水平基本稳定的前提下，有序扩大人民币汇率的浮动区间，增强人民币汇率双向浮动的弹性，特别是人民币汇率单边升值的预期已经被打破，出口企业汇率压力也得到了一定的释放。此外，有18%的出口企业积极运用汇率的避险工具，降低汇率波动风险。

打造自有品牌

从中国制造到中国品牌，这是国家战略，从以量求生存到自有品牌进程中，有很多企业进行了伟大的尝试。在被调查企业中，40%的企业是通过自有品牌出口的，这些企业多集中在机电和轻工行业。

“十二五”以来，中国大力培育国际竞争新优势，实施技术、品牌、营销、服务带动出口战略，在巩固“中国制造”地位的同时，大力推进“中国创造”，推出了一系列鼓励措施。在自有品牌的出口占比中，37%的被调查企业占出口总额的比重超过50%，见图10。更有企业完全打造自有品牌出口，提升传统优势产品的品牌价值。

企业需要得到政策支持

调查显示，外贸企业最希望得到更多的海外市场信息，选择比例为25%。此外还希望融资环境能够得到改善，占20%；提供出口信用保险支持，占16%；加强对外宣传，树立中国形象，占16%；关税调整，占15%；支持企业境外投资设厂，占4%；其他，占4%，见图11。

国家近来已经出台了众多外贸利好政策，如上海自贸区的试点、金融扶植政策、多部门推动的跨境电商贸易便利化等，吃透用好这些政策，外贸企业能够受益匪浅。同时，在现行政策实施的同时，我们也希望看到更多切实有效能提升企业竞争力的措施出台。

2014年外贸困难不少，经过各方努力目前正在回暖之中，而培育我国外贸综合竞争新优势，虽然任重道远，但前景可期，同样需要各界人士共同努力。