演讲结束后，何国光接受了《化妆品观察》&品观网的专访。作为本届中国化妆品大会自媒体报道团成员，韩明华“客串”记者提问。以下为摘录。

Q：在渠道布局上，奥洛菲已经进驻了百货渠道，并成功打入丝芙兰系统。请问奥洛菲在百货渠道和丝芙兰系统中与国际品牌共同生存时面临着怎样的竞争？奥洛菲在这两个渠道有哪些战略部署？

A：奥洛菲从其诞生的前5年一直是做百货渠道，没有投入任何其他的渠道。确实如你所说，我们在百货渠道遇到了很大的竞争，尤其是来自国际品牌的竞争。因为国内的百货店在过去的十几年中，尤其注重一线品牌。这样的环境，对奥洛菲没有太多优势，我们也因此部署了一些渠道策略。

首先，我们布局了一些重点地区的百货网点，当时主要进驻了江苏和浙江所有的一类和二类的百货，在西安的百货也是跟国际大牌竞争，逐步将百货渠道做深做细。

其次，由于我们在百货渠道的努力和坚持，奥洛菲在品质和品类上的优势使得我们得到像丝芙兰这样一个全球知名度非常高的系统看重，在2012年，奥洛菲进入了丝芙兰。在国外，如果你拿到了丝芙兰的订单，是可以直接凭借订单去银行贷款的，不需要任何的担保，这张订单就是担保。很幸运，奥洛菲拿到了这张订单。

Q：奥洛菲入驻丝芙兰以后，是怎样一步步站稳脚跟的？

A：首先是应势而变。两年前我们进入丝芙兰的时候，奥洛菲生物纤维面贴膜单片要卖到130元。……