祝师基

返乡大学生创业经验交流酒会上，不断有人向他敬酒，套问他如何赚取了第一桶金？几杯酒下肚，他似乎来了兴致，细细说起来：

那年大学毕业后，我没有像其他同学那样去城市谋职，而是回到了家乡。2006年开始，市政府发展旅游经济，每年春天在我家附近举办规模浩大的梨花节。我家不仅有“农家乐”，还有200亩梨园。我想，这或许就是我财富人生的起点吧。

梨花节虽然规模大，来往游客也很多，可这都是“政府搭台，自己唱戏”，要想吸引更多游客，得由自己想办法。可是，用什么办法留住更多游客呢？站在自己家的梨园地里，望着川流不息的游客，我忽然想起了一个历史故事：

晋朝时，武帝登帝位后，后宫美女多得数不清，每夜选妃子就寝就成了头疼的事儿。有人给晋武帝出了一个主意：用几只羊拉着一辆车，自己坐在车上，羊车在后宫里走，走到哪个妃子的门口停下来，就在那个妃子的寝宫里睡觉。

这个方法果然有效。自此，晋武帝再也不用为睡觉而烦恼了。可是，新问题又出来了：拉车的羊似乎认识人，总是在少数几个嫔妃的门口停，而他也总是在这几个嫔妃的寝宫里过夜。其他嫔妃们百思不得其意，这到底是为什么呢？不过，她们很快发现了一个奇怪的现象：晋武帝宠幸的那几个妃子，，每晚在羊车来的时候，常会在门口放一把嫩嫩的青草。这样，羊看到后，自然就会停下来，而自己也就得到了皇帝的宠幸……

虽然是荒唐皇帝的荒唐事，但由此我想到：自家的梨园和“农家乐”现在不正是“妃子”吗？想要得到游客的“宠幸”，不也需要“草”来引路吗？可是，这样的“草”怎么来呢？我一时又陷入了沉思……

最終，我决定将我家的梨树“送”给游客。在梨园里，游客看上哪一棵梨树就可以认养一年或几年，我保证年产量不低于50斤梨，还帮助修枝、施肥。而认养费，最低的只收取30元——把这些梨子卖给批发商也就是30元。这样做，不仅我不亏，游客也不亏。

很快，第一年就有几百棵梨树被认养。根据“认养协议”，我要做的就是认真管好梨树，让梨树多结果子。梨子成熟之际，我只需一个电话，认养的客人就会自己来摘梨子。在这期间，如果客人自己想来管理，那就正好体验一下农事，算是一种休闲吧。更为重要的是，每次来休闲，免不了要吃顿饭。这样，从他前来观花算起，一年就要在我家的“农家乐”里消费几次。从此，我家的梨园和“农家乐”就没有淡季了，一年四季都有人来消费。一年下来，挣四五十万不成问题！有了资金，我要想干其他的也不愁了。

说到这儿，他满意地笑了，说：“其实，我所做的，也没什么，仅仅是给我的梨树找了个‘婆家。但你不要小瞧这个小小的变化，游客多了一份责任与幸福，我却多了一个稳定的财源。”

看来，如果不眼高手低，在一件小事上下下功夫，就会盘活思路，带动财富链。

●责编/安然（anran0101@163.com）