邵文娟

(句容市体育场 江苏句容 212400)

农林学院每年举办的学校运动会、健美操比赛、排球比赛、足球比赛等一系列赛事,既是展现农林学院学生的精神风貌的平台,又是提高学生运动水平的有效手段。体育赛事项目繁多,但是面临的共同困难是比赛经费的短缺,仅仅依靠学院拨款是不能真正满足体育赛事开展运行的需要,我们需要改变传统的学院拨款的方式,积极开拓农林学院体育赛事经费来源渠道,广开财路,多种渠道筹集体育经费。农林学院经常会出现以某某商家冠名的体育赛事,这说明农林学院体育赛事已经对商家赞助的经费来源有了一些实践,采用文献法、问卷调查法、访谈法、逻辑分析法对农林学院体育赛事赞助现状进行调查,分别从院级别的体育赛事和校级别的体育赛事两方面着手,发现了农林学院体育赞助存在的问题,并提出了推动农林学院体育赛事赞助更好发展的对策。

1 研究对象和方法

1.1 研究对象

本文以句容市200家有赞助过江苏省农林职业技术学院院级别或校级别体育赛事的赞助商为研究对象。

1.2 研究方法

1.2.1 文献法

检索《中国知识资源总库》和网络相关资料,系统查阅了近年来有关体育赞助及农林学院体育产业化等相关文献、资料,并搜集查阅各个系院体育赛事的赞助商及其赞助金额的存档资料,为本文研究提供可靠地理论依据。

1.2.2 问卷调查法

2013年2 月至3月,随机调查抽取句容市200家有赞助过江苏省农林职业技术学院院级别或校级别体育赛事的赞助商进行了问卷调查,回收了178份,剔除两份无效问卷,回收率88%。

1.2.3 访谈法

为能够得到更加精准的信息,对部分赞助商进行走访,了解农林学院体育赞助存在的问题,对本文研究起到了积极的指导作用。

1.2.4 逻辑归纳法

采用类比、归纳、演绎、综合等方法将获得的资料进行逻辑分析和整理。

2 研究结果与分析

2.1 影响农林学院体育赛事赞助发展的因素

2.1.1 农林学院体育赛事赞助商的赞助意识

商家赞助农林学院的体育赛事是为了借助农林学院的体育平台来实现自己的目的：一是通过赞助来提高商家自身的知名度等,在学生和老师的心目中树立品牌形象;二是通过赞助让更多的学生和老师了解的赞助商家的产品信息,从而来促进商家产品的销量,拉动商家经济效益的提高。

通过对200家赞助商进行关于商家赞助农林学院体育赛事意识的调查发现,仍有33.5%的商家对赞助农林学院体育赛事不感兴趣(如表1)其原因有两个：一是商家的市场营销理念中没有赞助学校体育比赛来提高市场的销量的意识;二是因为农林学院的校园规模不大,它办所举的体育赛事肯定也是小规模的,影响力没有达到商家的期望。上述的两个因素是制约商家对农林学院体育赛事赞助的意识,使得农林学院体育的赞助商家不稳定。

2.1.2 商家对农林学院赛事的组织满意度

根据对200家赞助商进行的调查显示,有41%的商家对农林学院体育赛事的回报感到满意,59%的商家对农林学院体育赛事的回报感到一般或不满意。(如表2)可以充分说明学校在赛事的组织上比并没有真正组织好策划好。

由表3分析得出,农林学院体育赛事的赞助策划、寻找等工作大部分是由学生会组织、社团来完成,学校领导把校园体育赞助看做是给学生的自我锻炼机会,学院领导“不关心”赞助活动的比例为89%说明领导并未给予足够的重视。农林学院给予体育赞助商的回报方式比较单一,造成许多商家对赞助农林学院体育赛事兴趣不大,导致赞助商队伍不稳定。

2.1.3 学生的关注度和喜好程度

学生即观众又潜在的消费者,是赞助商眼中的重点,赞助商看重的是观众蕴含的潜在需求。只有赛事被观众关注和喜爱,才能达到赞助商的广告效应。

农林学院体育是培养大学生身体素质的重要手段,肩负着培养大学生终身锻炼观念的任务。因此,大学生应该积极主动的参加农林学院体育活动,丰富自己的业余生活。

表1 商家赞助农林学院体育赛事的意识(n=2 00)

表2 商家对农林学院体育赞助回报的满意度(n=2 00)

表3 19个学院领导对赞助活动的参与情况表(n=19)

3 结论和建议

3.1 结论

(1)根据对商家对农林学院体育赛事赞助的意识调查中发现,有32.5%的商家压根对农林学院的体育赛事赞助是没有任何兴趣的。而在当中商家对农林学院体育赛事赞助的回报感动一般或不满意的占到了59%。

(2)农林学院没有能真正开发体育赛事的赞助市场,没能发现到当中的潜力,对之前现状以及后期愿意赞助的赞助上没有更深层次的了解,正因为这样在拉赞助的过程中,不能向商家提供高质量的赞助项目。同时农林学院在建立自己的商业信誉和维护与合作商家的赞助关系等方面做的还相对较差。

(3)学生对体育赛事的关注度和喜爱程度与农林学院的宣传力度和赛事本身的质量密切相关。

(4)农林学院体育组织者的回报方式过于单一,没有能够达到赞助商家的期望,没有真正的替商家进行宣传,长此以往,势必会影响赞助商对农林学院体育赛事的信心。

3.2 建议

(1)加强农林学院领导对赞助工作的认知,积极配合赛事赞助工作。商家对农林学院赛事进行赞助,学校不单单是帮助商家在赛事过程中提供他的社会影响,更重要的是农林学院的赛事经费得到了提供,可以把比赛举办的更好更大,所以,农林学院领导人应当看到赞助对学校的长远影响,积极倡导校园体育赛事到校外寻找赞助。

(2)积极打造好的赛事,扩大其影响力。赛事办得好,就有吸引力,就有观众基础,就会有市场,就会有商家来赞助。积极打造赛事,扩大赛事影响力,是农林学院赢得商家赞助的根本。除了提高赛事的精彩度、运动员的技能水平,还要注意赛事与商家或产品的特点相符合,使商家或产品能够借助体育赛事这个平台向目标消费群体传达与赛事魅力一样的商家形象和产品特征,以此达到良好的宣传效果。

农林学院加大对商家的回报力度：开幕式闭幕式上主持人口头鸣谢赞助商;主持人话筒上可粘贴赞助商的标识;赛事获奖者的礼物上印有赞助商的标识;邀请赞助商为颁奖嘉宾。

(3)学校应将学生在体育赛事中获得的荣誉与能力分挂钩,直接参与期末奖学金的评定。将终身体育的思想灌输给学生。

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