孟晓慧　孙志鹏　耿嘉磊

摘 要：随着电脑网络的普及和大学生就业问题的突出，越来越多的大学生选择利用网络平台求职，但目前的就业网站主要以用人单位为主，大学生缺少自我展示的平台。晒才网以社交网络的形式，记录了大学生最真实的成才状态，这不仅能给大学生充分展示才能的机会，同时也能让企业能获得合适的人才。

关键词：大学生；晒才网；求职；营销策略

中图分类号：G647.38 文献标识码：A 文章编号：2095-6835（2014）14-0133-01

2014-01-16，中国互联网络信息中心（CNNIC）在北京发布了第33次《中国互联网络发展状况统计报告》（下简称“报告”）。《报告》显示，截至2013-12，中国的网民规模达6.18亿，互联网普及率为45.8%，其中，手机网民规模达5亿。与此同时，2014年全国高校毕业生总数达到了727万人，比被称为“史上最难就业季”的2013年再增加28万人，创下历史新高。

网络的发展便捷了求职者的求职过程，求职者可以在网上随时随地获取招聘信息，进而选择适合的职业，但目前的就业网站主要是以用人单位为主，大学生缺少自我展示的平台，因此我们拟打造一个以展示大学生专业能力、实践能力和综合素质为核心的社交网络和信息发布平台——晒才网，为企业选人和大学生求职提供一个交流平台。

1 晒才网的理念构建

晒才网的宗旨是：让每一个来到这里的大学生不仅能够展现自己的专业水平、优秀特长、实践能力和综合素养，也能记录自己大学的成才状态。这里不同于一般的社交网络平台，来到这里的人不是为了晒美丽、晒财富、晒美食，而是为了晒自己的才能。在这里，大学生们可以和一群志同道合的人分享自己的成长经历和理想追求，探讨专业问题，切磋技能，互相学习；企业的负责人可以在这里发现合适的人才，全方位、立体化地观察简历之外的大学生求职者最真实的状况。同时，晒才网也可以帮助高校搭建一个大学生与企业之间沟通的桥梁，并通过制作专题巡礼等展示学生的才能。

在晒才网上，企业可以设立专题项目供大学生完成，以此来检验和挑选合适的人才；大学生可将自己创作的科技作品、策划方案等放在网站上展示；高校可以及时发布毕业生的信息。我们努力细化分类，根据学校、地区、学历、专业、年龄、能力等设立各种分组，以满足学生、高校和企业的需求。

网站主要分为几大模块：①高校专业介绍、人才供需信息发布、行业信息发布、城市发展信息介绍等。②合作公司设立专题项目供大学生完成，以此来检验和挑选合适的人才。在网站中，大学生可以根据自己的才能来选择分类，比如体育类、机械类、电子类等。③展示大学生的科技作品和策划方案等，供公司购买或作为应聘参考。④网站将根据学校、学历、专业和所在城市等设立各种分组，大学生可通过网站平台进行交流，来增加专业知识、掌握面试技巧和了解就业信息。⑤信息可通过文字、照片和视频呈现，并由管理员审核后发布。⑥建立企业和大学生个人的评价体系。实名注册的会员可对展示的企业信息和个人信息进行打分，最高级为五星，作为其他企业和个人的参考依据。⑦网站将设立独立模块，发布公司的兼职职位，相关专业的大学生可从中获得实践的机会，增加工作经验。

2 晒才网的营销策略

本网站制定了一系列的新产品开发策略，例如我晒我才、晒才派对、第三方让利原则等开发策略。

“我晒我才”是用最简单的方式在企业、大学生和晒才网之间建立起了密切而持续的联系，将互联网中散乱的信息利用晒才网庞大的用户群体和社交化的属性加以聚合，使用户在最短的时间内发现自己需要的信息。同时，还可以利用内容推送将关心相同话题的人群聚合在一起，并发现与自己特长或才能相近的好友。对于商业性质的交流，企业可以精准地发现自己潜在的用户群，从而帮助企业高效地选取人才。

每周有固定时间是“晒才派对”时间，此时，大量才子将在晒才网上晒才，聊理想，谈未来，这一方面可以增强用户的关注度和信任度，另一方面也可以为商业合作伙伴提供选择人才的机会。

晒才网还可以通过让利吸引像移动等网络客户，通过网络支付平台，只收取支付渠道支付成本，其他获利都让给第三方，由此获得知名度，提高访问量。

在服务和价格上，本网站有以下一系列的营销策略：①给所有用户提供可供选择的个性化首页、标志和才能类别等，让客户可以打造自己专属的空间，以充分展示自己的才能；②设立群聊平台，让更多有才能的人参与其中，互相激励，互相进步；③对一些花费高的用户，可给予一定的身份特权，例如VIP专属身份标志、专属顶级域名、VIP成长体系、VIP专属邮箱、VIP签到、礼物定时送礼和VIP专属日志信纸等一系列特权；④已注册的用户可立即享受好友无上限、礼物定时送和专属音乐专辑、好友音乐分享等音乐特权；⑤用户可以在全网搜索自己感兴趣的作品，并通过作品找到作者本人，进行学术方面的交流和研究。

3 结束语

社交网络是现在被人们广为使用的一种网络平台，晒才网作为一个集合大学生才能的社交平台，为展示大学生的才能、提供更多的就业机会发挥了重要的作用。

〔编辑：王霞〕

Abstract： With the popularity and employment issues outstanding college computer networks， more and more students choose to use the network platform job， but the job site mainly to employer-based， college students lack self-presentation platform. Shaicai to network in the form of social networking， record the students most real state， which not only can give full display to the opportunity of college students， at the same time also can let the enterprise can obtain the right talent.

Key words： college students； Shaicai network； job； marketing strategy