对话|徐小平+周鸿祎+整理|施雨华

商业计划书应该怎么写

徐小平：作为投资人最看重创业公司的什么品质，咱们交流一下经验，讲讲我们投资的标准。

很多人过来，带着商业计划书，带着思考已久的模式。坦率说坐下来七八分钟，我们心里就有一个判断，投还是不投。这七八分钟看什么呢？是看你做过什么，你有没有一个团队。对创业来说，合伙人、联合创始人比模式还重要——你有没有两三个跟你志同道合，愿意跟你一路走到底的人呢？

周鸿祎：我也见过很多创业者。他们觉得创业者要表现自己，要个性张扬，特有激情。我后来发现创业者不缺激情，激情过剩。我最看重什么呢？第一个，我不太喜欢讲大理论、大模式的创业者。很多人一来就给我上课，讲国际宏观形势，讲国内革命形势，讲O2O如何流行。听了半天我说，大哥您要干什么呢？我还不知道你做什么产品。

我主张创业者说人话。很多创业者跟我说，老周，我这个商业计划书写不到一个高度。当年我也老把计划书写得特别晦涩、高深，用了很多洋名词，最后没有用。你不如踏踏实实地跟投资人说，我这个产品是干什么的，能解决什么问题。这是我做判断的一个标准。谈10分钟我都听不懂他在说什么的，一般都pass 掉了。

徐小平：我补充一个标准。这个标准是经纬中国的创始人张颖告诉我的。他说，你写商业计划书，最好第一页就写你是谁，你的团队有什么人，你学过什么做过什么，你跟联合创始人怎么做决策。……