在当前行业大势极为低迷的情况下，陕西农业生产资料化肥有限责任公司的经营收入却比去年同期增长了10%以上。原因是什么?康满红谈起了自己的经营观。

提前布局 拿下钾肥代理权

康满红说：“我是2001年7月份进入化肥行业的，那个时候生意相对好做，压力也不大。但是我们算是走差异化经营较早的一批人。”

他介绍说，进入化肥行业后，他认真研究了陕西的土壤状况和种植结构。“我们这里的土壤呈弱碱性，土壤中能被作物吸收利用的钾元素偏少。经济作物品类较多，如苹果、猕猴桃、红提等。要提高这些经济作物的品质，必须要施用钾肥，尤其是硫酸钾。此外，中国是一个钾资源缺乏的国家，钾肥在相当长时期内都是稀缺产品。”康满红说。

看准了这一点，康满红就一直想如何成为硫酸钾的代理。“经过不懈努力，我们终于获得了新疆罗布泊硫酸钾西北大区的总代理权。”康满红兴致勃勃地说，“由于产品对路，市场需求不断上升，这几年硫酸钾的销量也是年年上涨。去年罗布泊又推出了硫酸钾镁肥，在市场上很受欢迎。”

如今硫酸钾产品已成为公司抵抗市场风险的拳头产品，康满红说：“就拿今年来说，几乎所有的化肥产品，如尿素、二铵、复合肥等都是下行行情，流通环节在这种情况下想要赚钱很难。但是硫酸钾却是一枝独秀，价格平稳并有小幅上涨。所以对于流通商来说，找到一个适合当地市场需求的差异化好产品十分重要，选对了就能极大地增强公司的抗风险能力。……