黄滢+梁文蓓

“岛屿的魔力如同梦幻逐渐笼罩了我。”1956年，英国著名作家、物种拯救家达雷尔在他的经典作品《希腊三部曲》中，深情描述了岛屿生活带来的美好回忆。

德国弗拉迪私人岛屿置业公司总裁法哈德·弗拉迪（下文称弗拉迪）对此感同身受。他说：“在浩瀚海洋中，能拥有一方永远属于自己的恬静小岛，是生命中无比惬意和美好的梦想。一座能让人疯狂爱上的岛屿一定会让你有家的感觉。唯一不同的是，这些小岛没有门牌号码，它们是真正的人间天堂，每座岛都是一个独立的世界，都有一颗独特的灵魂。”

卖掉了2500座小岛

弗拉迪从小就迷恋岛屿，梦想着在荒无人烟的小岛上做岛主。1971年，刚从汉堡大学经济学本科毕业的弗拉迪，正在德意志银行实习。一天，他无意中看到报纸上刊登了一则卖岛广告，印度洋中塞舌尔群岛的一座小岛仅卖2000美元。“我突然意识到，我也能买得起一座岛了！这一瞬间改变了我的一生。”弗拉迪怦然心动。

弗拉迪迅速买了去塞舌尔的机票。当时的交通还不发达，等他多次转机最终到达塞舌尔时，那个岛已被炒到10万美元。没有买成岛，却花了一大笔路费，弗拉迪非常沮丧。但很快，他又兴奋起来，因为他意识到一个挣钱的机会就摆在他面前——买一座属于自己的岛，一定不只是他一个人的梦想。于是，他开始在当地收集岛屿的资料，准备把它们推销出去。

回到德国后，他想方设法进入各种高级派对，接近成功人士，问他们是否有兴趣买座私人岛屿。他没有任何资源，就靠口头推销他知道的岛屿，没想到很多人都表达了购买欲望。其中一位德国商人在没有实地勘探过岛屿的情况下，就答应买下弗拉迪介绍的3座岛，并付给弗拉迪5%的佣金。

那时候还没有岛屿经纪人这个行业，弗拉迪也不知道具体该怎么操作。为了做成这笔买卖，他联系了塞舌尔的一位律师曼卡姆。曼卡姆负责提供法律咨询，而弗拉迪则在德国和塞舌尔两头跑手续、签协议、走程序。第二年，弗拉迪成功卖出了人生中第一座岛。没过多久，他成为塞舌尔15座岛屿的经纪人，并成功卖出了其中的7座。

后来，弗拉迪又把目光投向了欧洲。他发现在苏格兰、爱尔兰以及法国布列尼塔一带，不但岛屿买卖自由，岛上还有很多宏伟的古堡，非常吸引人。不过，这些岛屿的信息并不公开，他不知道这些岛归谁所有，对方是否有意出售。为了搞清楚岛主身份，弗拉迪让飞行员带着他沿海岸线飞行，从直升机上仔细观察岛上的每一处地形、建筑，然后他再骑自行车沿海岸线走上一圈，和遇到的每个渔夫聊天，收集线索。一旦确定了岛主是谁，弗拉迪就找上门去。就这样，他在欧洲的生意也接踵而至。

从1972年至今，弗拉迪的公司已经出售了超过2500座岛屿，每年国际私人岛屿交易额突破1亿美元。弗拉迪告诉记者，他出售过的最便宜的岛是一座位于加拿大的500平方米湖心岛，只要1500美元，最贵的岛高达5000万美元。弗拉迪认为：“最好出售的岛屿是那些靠海岸线不远，并具有永久产权的岛屿，面积至少在5公顷以上，岛上遍布茂密的绿树，最佳位置在欧洲西海岸或美国东海岸。”

为英国王子安排小岛蜜月

每年，弗拉迪都会花4到5个月的时间周游世界，去寻找和考察可进入国际市场的私人岛屿，至今行程已超过80万公里。在他的办公室里，有整整一面墙的文件柜，里面存放着他接触到的所有岛屿的地图、照片、测量数据、交易历史、岛主资料、税费证明等。他建立了存储有1.2万多座岛屿详细资料的信息数据库。这些资料让他对自己所从事的事业非常自信。

在与客户相处时，弗拉迪总是非常周到体贴。他鼓励客户亲自上岛实地考察，让他们充分了解岛上情况、开发前景以及岛屿环境。只要有时间，他还会亲自陪同客户前往。他的客户有很多是明星和企业家，像好莱坞影星尼古拉斯·凯奇（下文称凯奇）、布拉德·皮特等。为名流服务并不轻松。凯奇就是个挑剔的客户。为了找到适合他的岛屿，弗拉迪陪着凯奇坐着直升机一趟趟地盘旋在各个岛屿上方，仔细地观察岛屿的形状和环境，适时为他介绍地理知识，但凯奇总是不满意。弗拉迪并不沮丧，一如既往地努力。最终在2006年，凯奇买下了巴哈马的一座小岛，并特意开了一场盛大的派对邀请弗拉迪和朋友们一起庆祝，而在这次庆祝酒会上，弗拉迪又收获了很多重量级客户。

除了岛屿买卖，弗拉迪的公司还为近1000位国际岛主提供私人岛屿的日常物业管理、岛屿开发规划设计和建设以及岛屿旅游出租等全套岛屿服务项目。2011年威廉王子和凯特王妃结婚后，很想在某个岛上度蜜月，弗拉迪为他们挑选了塞舌尔北岛并全程安排了他们的行程。但对于这笔生意，弗拉迪不想透露太多，他说：“我必须遵守同客户签署的保密协议。”

岛屿是滋润心灵的良药

在辛勤工作10年后，弗拉迪也买下了属于自己的第一座岛——新西兰马尔堡海峡的福塞斯岛。拥有私人岛屿，对于许多人而言都是一个梦想，而对弗拉迪来说，这个感觉更加强烈。“在买下了我自己的第一个岛屿之后，我才真正感受到拥有一个自己的岛屿意味着什么，那就是：超越梦想！”后来，他又陆续购进了几座岛，包括美国的达克岛。但他最喜欢的还是福塞斯岛，“那座岛实现了我小时候的梦，走在上面就会觉得自己是鲁滨逊”。他的小女儿也非常喜欢在岛上游泳、喂羊。只要到了岛上，弗拉迪就会把生活方式自动切换到自然模式，日出而起，日落而息。他会和全家人一起乘船探索整座岛，“那感觉就像是在看迪士尼的动画片，棒极了”。弗拉迪说：“私人岛屿对我而言，是滋润心灵的灵丹妙药。”

但弗拉迪并不建议岛主全年待在岛上。他有个客户是位隐士，在福塞斯岛旁的一座小岛上住了40年。“不过，并非人人都能成为隐士”，弗拉迪说：“在开发和管理我自己的岛屿过程中，我的经验是：不要全年留在岛上，有9个月时间就够长了。另外3个月里，应该回到大陆上生活，这样就不会与现实生活太过脱节。”

正在卖宣统皇帝老师的岛

通过40多年的实践经验积累，弗拉迪制定出评估国际私人岛屿的12项指标，每一项为2分，共24分，只有总计超过16分的私人岛屿才有可能进入国际岛屿交易市场。“全球范围内仅有5%的私人岛屿能够达到此标准。很遗憾，中国内地的岛屿都不包含在这5%之内，因为目前中国的岛屿能买卖的只是使用权，而没有产权。”不过，弗拉迪很看好中国市场，认为总有一天这一障碍能够突破。

最近，弗拉迪正在积极推介的一座英国私人岛屿，与中国也有特殊的关联。岛的原岛主是中国末代皇帝溥仪的英国老师庄士敦。庄士敦曾在北京故宫陪伴溥仪8年，他撰写的《紫禁城的黄昏》一书风靡全球，毛泽东也很喜欢这本书。后来，庄士敦用这本书的版税购得了这座面积达105公顷的海岛，还在岛上建造了原汁原味的皇家四合院，称这个岛是“英国的小中国”。弗拉迪非常希望能是一位中国客户买下这座岛，因为“它不仅很有投资价值，还包含着一个浪漫的中国梦”。弗拉迪说：“我卖的不仅是岛屿，还有梦想。”

摘编自2014 年第258期《环球人物》