□ 易旸 青华

在江西省北部的鹰潭市，坐落着一家实力出众却非常低调的大型化工企业——江西六国化工有限责任公司。

一提到它，业内人士很快便会想起2011年底轰动国内磷复肥行业的一起并购案：安徽六国化工股份有限公司以占比51%股权，成功并购具有20多年历史的江西贵溪化肥有限公司。从那时起，业内熟知的“江西贵溪化肥”改头换面，更名为“江西六国化工”。

几天后，原安徽六国营销副总张泽飞便走马上任，出任江西六国营销总经理，至此也实现了其个人职业生涯的一次重要提升：由独当一面到统揽全局。

农化服务应该是一个以点带面的系统工作，是撬动公司营销工作的支点。——张泽飞

市场规划：提升闽浙华南市场

时间过得很快。上任三年来的光景让张泽飞很是感慨，为了打开局面，他付出了自己的所有努力。数据已经能够证明，他的工作卓有成效：江西六国的市场年销售量比并购前至少提升了50%。

然而，他要肩负的，不仅仅是提升企业的销售业绩。比销量更重要的是，他要努力让这家具有光荣历史和国企背景的“老字号”企业具备真正的市场化思维。唯有此，企业才能保持长久的竞争力。

三年来的变化是明显的。在接受记者访谈的过程中，张泽飞无论从市场形势、企业战略规划，还是新产品开发、渠道管理、新市场开拓等方面都有了自己的判断和思路。整个过程中，他始终思路清晰，谈吐颇为自信，似乎一切已成竹在胸。

作为江西本土企业，无论是此前的江西贵化还是如今的江西六国，其在江西市场的销售量和市场占有率均是行业第一。……