“我是纯草根出身。”在乐创会的入会仪式上，何枝军用这句质朴的语言作自我介绍。作为典型的创一代，务实、奋斗、吃苦这些创业精神在何枝军身上体现得淋漓尽致。

“移动互联网时代，好产品也只有三个月的保鲜期。”

何枝军是善于把握机遇的人。

进入移动互联网时代，开发者的机会来了。当2012年微信公众号开始正式实施后，开发者的一个新机会真正到来了。借着微信的这股发展势头，何枝军创立了杭州坤柔网络。

但是，机遇的另一面是挑战。

坤柔网络成立之初主营微信商业化软件开发，公司的发展占据了起步早的优势，目前拥有100多个代理商，累计服务了10000多家企业用户，旗下拥有5款明星产品：微信通系统、微商城系统、车信通系统、360度全景应用系统、餐饮服务系统。

“但是再好的技术，再完美的产品，最多只能保持三个月的优势。”坤柔网络的CEO何枝军介绍，作为专业从事微信应用的第三方开发商，坤柔随时面对两方面的挑战：一方面要不断满足用户日新月异的多元化需求，避免被用户抛弃；另一方面，必须赶在竞争对手模仿之前实现商业化，用何枝军的话说，就是“赶紧把本钱赚回来，不然就彻底为模仿者打工了”。

“我能提供新媒体推广一站式解决方案。”

现在很多企业开始认识到移动端的推广价值，想在微信上、移动端推广自己的产品，想要建微网站、微商城，想要获取更多的粉丝，但就是不知道怎么去做。

基于对用户需求的深入了解，何枝军率领坤柔团队对市场进行了深度研究和分析，历经半年的打造，推出了V移动新媒体推广整合平台。

V移动将为客户企业提供品牌和产品的新媒体推广服务和移动商用软件的整合分发，并为合作企业提供免费的专业人员招聘服务。“这是一个横向业务链，为企业提供推广渠道、推广工具和专业运营人才。”何枝军补充道，“简单来说，只要企业想要通过新媒体作推广的话，都能在这个平台上得到一站式解决。”

他认为，移动互联网的运营模式讲究口碑、专注、极致、快，核心是要形成用户传播。和传统的运营模式不同，移动互联网是“火车头模式”，也就是说一款好的产品可以带动一个体系的产生。比如，微信是一款移动终端的软件产品，但是当它的客户体验得到消费者认可，其用户数就呈现爆炸式增长，这款好产品也就带动了一个商业“生态系统”的产生，基于微信的商城、游戏、娱乐、朋友圈等应用的开发，很多价值就在这里产生。

“在移动互联网飞速发展的时代，你永远不知道下个转弯是一个机会还是一个坑。”他看到，依附于供应链做产品并不是自己想要的，“毕竟微信是别人的产品，我必须做一些真正属于自己的东西。”

V移动是目前国内唯一的移动端商用软件和推广服务的分发平台，这一点让何枝军很自豪。

“我能当得了总裁也送得了快餐。”

80后的何枝军身上，拥有着一份70后创业者的成熟稳重。他坦言，现在处事不惊的这份坦然，是交了昂贵的“学费”买来的。

这要从创业之初说起。

2010年，何枝军在一家拥有2000多名员工的企业内担任总裁，过着相当体面的生活。但他认为，之前的辉煌是借助了别人的平台，一旦离开，自己什么都不是，“要真正成就属于自己的荣耀，还是要打造自己的事业。”

于是，他放弃了高薪水、优待遇，毅然扎入创业的“大潮”中。

首次创业，何枝军瞄准了中式快餐行业。那个时候很多人不理解，好端端的总裁放着不做，却跑去给别人送快餐。“我记得为了送一箱快餐有时候我需要爬5楼，而自己只赚到20元。”何枝军回忆道，“但我就是要用行动告诉别人，我能当得了总裁也送得了快餐。”

凭着这股子韧劲和肯吃苦的精神，何枝军的快餐行业也风光过，曾经创下月收入上百万的成绩单。

但好景不长。在2010-2012年间，物价飞速上涨，但快餐的销价提不上去，其他的支出成本也都在涨。比如，2010年，月薪800元的服务员还能招到，两年后月薪2500元都没人来应聘。快餐行业的毛利润在不断缩水。

那次惨痛的创业经历让何枝军赔光了几乎所有的家产，为了堵上亏空的部分，他甚至变卖了自己的汽车。

“创业就先做一个小而美的东西，保证自己能存活下来再谈发展。”

何枝军总结认为，首次创业经验不足，又太急于扩张，导致了后续的一系列问题随之爆发。“因此，创业者首先要考虑生存问题，先做一个小而美的东西，保证自己能存活下来，其次才是想办法活得滋润，继而做大做强。”

怀揣着仅剩的3万块钱，何枝军重新起步，创办了坤柔网络，正式进军移动互联网。那一年，何枝军30周岁，他说已经到了三十而立的年纪。

从创业到失败，再推倒一切重新来过，何枝军的创业过程起起伏伏。经历多了，见识多了，何枝军摸出一套商业门道。不管是传统模式还是创新模式，商业的本质亘古不变：为客户提供超出预期需求的体验，这就是成功的商业模式。

他认为，把握项目要看核心节点：首先是满足人性需求，项目有存在价值；其次，利益链规划要非常合理，客户能在这里获得低价格、高品质的产品，渠道可以拿到好的产品、足够的利益空间，对于项目发起人来讲，保证自己可以拿到一个合理的利润，快速把产品的量跑起来。

重新创业，何枝军保持了一份清醒，对坤柔网络发展迈出的每一步都经过精心部署，保持着不骄不躁的发展速度。未来3年的目标也在这个过程中慢慢清晰：把V移动打造成为专业的移动商用入口，为企业用户提供更具价值的服务！

（本文由乐创会供稿）

何枝军语录：

在与何枝军聊天的过程中，他常常会“迸”出一些值得深思的话来。以下是何枝军的部分精彩语录：

我常常激励自己的员工：如果你现在还不明确自己的人生目标也没有关系，但是你要做好四方面的准备：学识、能力、人脉资源、资金，这些积累会在未来的某一天给你带来帮助。

我是属于有想法敢去实现的人，我不在意别人怎么看我，我很清楚自己要什么。

人活一辈子，按照80岁来算，也就短短3万天。我们要想想，这3万天里，自己能为社会带来什么、能经历些什么，才能让自己觉得没有白来一趟。

忠于自己内心的想法，有个声音在呼唤你去战斗，这个声音一定是自己内心发出来的，绝不会是来自于别人。

我一直非常刻意地保持两样东西：棱角和童心，这是我不希望被时间磨灭的东西。失去这些，人生就失去三分之一的光彩了。

人生3万天，总要有一些辛苦的日子，才能用来衬托其他那些幸福的日子。endprint