郝金红

1982年，23岁的英国青年马赫在爱丁堡创办了一家小型火柴厂。

为了实现自己的创业梦想，马赫将父亲留下的一栋旧楼卖掉，建起一栋新厂房。再把新厂房抵押给当地银行，贷款8万英镑，作为火柴厂的启动资金。

然而，马赫创立火柴厂之前，并没有认真做市场调查。当时，火柴虽然属于易耗品，但当地有规模的火柴厂不下5家。马赫的火柴厂没有稳定的客源，因而生产出来的火柴，90%都躺在仓库里睡大觉。

这一状况持续了4年，马赫终于坚持不住了。随即，银行收回厂房，留给马赫的是一堆堆卖不出去的火柴。27岁的马赫，生活陷入困境。

一天，马赫无精打采地拨弄着一堆散落的火柴，他无意间将几根火柴棒摆成一个人脸的造型。突然，一个大胆的设想在他脑海中闪现：如果用这些火柴做成工艺品，火柴的价值将增加不少！反正已经走投无路了，放手一搏，或许还有峰回路转的一天。

说干就干，马赫将自己的床铺当成创作台，将成捆的火柴堆在床上，只要一睁开眼，马赫就摆弄那些火柴棒。

半个月后，马赫创作出第一件火柴艺术品，那是用4000根火柴棒做成的歌坛巨匠“猫王”头像。第二天，马赫抱着试一试的心理，把它拿到艺术市场上销售。令马赫意想不到的是，“猫王”头像居然卖了1.8万英镑。4000根火柴棒装进盒子里只有40盒，而40盒火柴的价值也就两英镑，但马赫把这些火柴做成艺术品后，足足使它们升值了9000倍！

尝到甜头的马赫，此后一发而不可收。随着火柴艺术品的热销，马赫一个人工作已经满足不了市场的需求。他招聘了3个帮手，成立了“马赫火柴艺术品公司”。30岁那年，马赫又创办了“马赫与他的火柴”网上商店，足不出户，就将自己的火柴艺术品销往世界各地。

2012年10月，马赫在爱丁堡举办了个人艺术品成就展，这次展览一共销售了300万美元的火柴艺术品，其中一件高达1.8米的《火柴猩猩》，卖了40万美元。如今，马赫已是当地赫赫有名的艺术品富商。更让人惊叹的是，现在，马赫每件艺术品的售价都不低于5万美元。

只要你有一双善于发现商机的慧眼，即使一根小小的火柴棒，也能带来财富。