○文/熊 胜 张金昭

新疆销售累计238名机关干部深入103座加油站蹲点帮扶，其中40个加油站扭亏为盈。

●为了提升加油站管理水平，帮扶小组在现场办起培训课堂。图为帮扶小组为各班组传授商品交接快捷方式。供图/熊 胜

2013年11月26日，新疆鄯善南湖北加油站油品日销量首次突破20吨，达到26吨。“机关干部走下来，加油站销量、效益升上去，蹲点帮扶真是帮了我们大忙。”南湖北加油站经理刘江高兴地对新疆销售公司前来调研的领导说，“照这个销量，明年完成7000吨不成问题。”

中国石油新疆销售所辖的800多座加油站，像星星一样散布在南北疆，但并不是每颗星星都发出璀璨的光芒。据统计，有12%的加油站陷入亏损，成为营销的短板。在党的群众路线教育实践活动中，新疆销售公司开展结对帮扶活动，组织机关干部、优秀站经理成立帮扶小组，进驻后进加油站蹲点进行诊断帮扶。

2013年，在加油站数量总体不变的情况下，新疆销售公司呈现出量效齐增的良好态势。截至年底，累计完成油品销售575.5万吨，非油收入6.68亿元，分别比上年增长了4.6%和28.57%。

了解优势与短板是前提

诊断帮扶，就是使加油站扬长补短，扩大现有优势、弥补缺点不足。想要做到这些，了解加油站的优势与短板是帮扶小组要做的首要工作。

帮扶小组通过调取加油站管理系统BW报表数据，初步分析卡销比、高峰期、销售走势等与销售密切相关的项目，得出客户回头率、客户流动率、有无高峰、加油枪效率等影响销售的因素。……