当传统互联网流量渠道被巨头瓜分后，市场迫切希望从移动互联网找到新的入口资源。在过去的一年，因为还未被传统互联网巨头过多介入，免费商业WiFi从已被找到的、为数不多的几个移动互联网入口中脱颖而出，成为诸多创业企业新的关注点。

传统互联网巨头的优势体现在线上，而在未被开发的线下市场，免费商业WiFi服务商与巨头同在一条起跑线上，因此免费商业WiFi服务商用户的获取和品牌的成长仍存在一定空间。

不过，多家接受过记者采访的商业WiFi公司都坦承，目前整个商业WiFi市场还处在发展阶段，企业不论处于哪个产业链区间都过得不舒服，并且赚钱不多。但奇怪的是，还是有人愿意在这个领域中继续探索。按照南京外恩网络科技有限公司（以下简称南京外恩）市场部总经理史超的话说，大家都努力想在这个领域中占有一席之地，现在谁干得越多，未来可能占有的蛋糕就越大。

需求即痛点

根据《中国计算机报》记者调查，如果将免费商业WiFi的产业链分为上、中、下游，大部分的免费商业WiFi创业企业都会认为自己在中游。有些能够附带提供服务内容的企业，则会将自己定位为中上游。中游，是免费商业WiFi运营平台的所在，上游是服务内容提供商，下游则是流量渠道。

来自商业WiFi各个参与角色的不同需求，在不同的产业链层级被满足。比如普通消费者，他们的需求是提升在本地门店的消费体验、获得更优惠的价格等。消费体验中包含的各个项目（免费WiFi、座位预订、手机支付、免费泊车等）和价格优惠政策，是在门店免费商业WiFi服务的交付过程中，由免费商业WiFi企业和门店协商确立，再互相配合实施完成的。……