《支点》记者 袁阳平

“非典型” 变现门道

《支点》记者 袁阳平

随着移动互联时代的到来，许多看似默默无闻的公司在强敌林立中一夜成名。他们，创新的是变现模式。

于敦德创办途牛旅游网（简称“途牛”）之初，并不被外界看好，他当时只埋头忙于刷流量，求粉丝关注。后来，他逐渐意识到，单靠流量生存不是长远之计，于是开始苦寻变现门道。

7月2日，途牛旅游网宣布任命携程董事长兼CEO梁建章为公司董事，当天途牛美股上涨5.73%至18.64美元，较发行价上涨107%。 途牛CEO于敦德在接受本刊记者采访时表示，能有今天的业绩，途牛靠的是商业模式持续创新。

随着移动互联时代的到来，许多看似默默无闻的公司在强敌林立中一夜成名，途牛正是其中的典型。他们如何创新变现模式，“点石成金”？且看本刊一一细述。

途牛：用户体验是核心

2013年，《财富》杂志评选中国40位40岁以下的商界精英，于敦德位居第14名，而且仅他一人来自旅游界。同年9月，途牛宣布融资计划，今年5月便成功在美上市。

途牛能如此迅速在美上市融资，令同行震惊。

目前，除途牛外，内地在线旅游市场基本被另外3家网商（携程网、去哪儿网、艺龙网）把持，于敦德靠何良方突围？

“途牛与携程在业务上是差异互补，途牛70%产品专注出境游，而携程主要是境内游。另外途牛主要是休闲旅游客户，而携程更多是商旅客户。”于敦德如是分析其商业运作模式与携程之间的不同。

然而，早在8年前，于敦德在思考商业模式变现上有过犹豫。……