冯杰

足不出户，点击鼠标，网上交易，物流送货，年销额达2000多万元……这一切发生在一个地处偏辟的山区村——郧西县涧池乡下营村。从2009年至今，这个村已有50多名在外务工年轻人回到家乡经营网店销售绿松石。小山村已成了远近闻名的“淘宝村”、富裕村。这一切，缘于涧池乡大力推进乡村信息化建设，催生出了许多新鲜事儿。

农村小伙儿的淘宝逆袭

今年25岁的蒋家明是下营村土生土长的本地人，去年在网上出售绿松石赚了50万元。前年，他在自己新盖的三层楼房里娶了媳妇，今年又抱上了儿子。“两三年前，这都是不敢想的。”他告诉记者。

小蒋2006年高中毕业，没考上大学。尽管村子一直有祖辈传下的绿松石买卖，但过于传统的加工技艺和闭塞的地理环境，小蒋觉得这个产业的发展前景并不理想，他毅然踏上了外出打工之路。

从高中毕业到2011年的5年间，小蒋在汽配城卖过配件，在酒店当过服务员，在建筑队当过工人，几年间，每月只有两三千元的工资，小蒋没有攒下一分钱。

偶尔的一次回乡探亲改变了这一切。回到村里的小蒋得知政府为村子牵上了网络，一些年轻后生在家里用淘宝销售手工艺饰品，生意不错。听到这个消息，思路活泛的小蒋想到用淘宝卖绿松石这个点子。网络的便利让自己对客户的需求有清晰、直观的把握；而方兴未艾电子商务能很好地解决销售门路这一问题。自此，小蒋开始了自己的淘宝致富之路：他果断放弃同质化严重的普通材料的手工艺品，进而专攻绿松石制品；逐步降低传统工艺所占比重，由客户需求入手、私人定制。这些转变让小蒋的淘宝店越开越火。

传统手艺人的结网剧变

说起被蒋家明帮助过的人，就不得不提31岁的肖明朝。他和蒋家明是村里熟识的朋友，也是下营村电商协会的会员。此外，肖明朝还有另外一个身份——绿松石传统加工工艺的继承者，他是地地道道的一名绿松石手艺人，他的师傅就是自己的岳父。

几年前，肖明朝随着妻子来到下营村扎了根，之后成了老丈人的学徒，一段时间后，他就承袭了妻子家里传下的绿松石买卖。他按照老传统来采集、加工、销售。引进什么成色的石头，运用什么样的工具，什么样的工艺雕琢后达到什么样的水准都有特定的规矩，最后出售的对象也大多是从父辈那里延续下的老客户，肖明朝波澜不惊地延续着这门传统的生意。

几年的绿松石买卖，让肖明朝对绿松石的市场有了认识，但也有挥之不去的两个烦恼：首先是他发现自己的绿松石制品常年就那么几个样子，那些传承下来雕花实在有些过时，但他却不知道现在人们的喜好；另外，自己的那些客户也多是中间商，自己辛苦做成的石头，别人过个手就能赚钱，这让肖明朝很不甘心，但自己做销售又没路子。就在肖明朝苦恼之际，蒋家明等一批年轻人的回归为他带来了解决问题的办法。

终于，在电商协会的帮助下，肖明朝也开始了自己的淘宝之路。2013年，他的绿松石淘宝店正式开张。新技术的运用加上深厚的传统工艺水平，仅仅这一年，他线上线下赚取利润接近200万元。

金凤凰的还巢之路

蒋立涛当年在下营村是出过名的，他曾是这个小山村屈指可数的大学生。他就在这个山坳里考上了湖北省郧阳医学院，大学期间他勤奋好学，长期担任学生会干部，并加入中国共产党，毕业之后也如愿考入十堰市茅箭区政府工作。自此，蒋立涛几乎完成了自己从农村迈向城市的华丽转身。他也成了村里人教育儿女时口中的“别人家孩子”。

但2012年，村民们吃惊地看着这个“有出息的娃”带着全部行李回家了，而且就这么住了下来。一打听才知道，蒋立涛辞去了城里的工作，放弃了城里的生活，回来了。这在村民看来，是不能理解的。

而蒋立涛不久就给出了答案。他联系了村里的“电商协会”，在他们的帮助下，自己的淘宝店正式运营开始销售绿松石。这个山村里走出的大学生很快显示了自己的优势。出众的眼光、独到的见解、对于市场形势准确地把握，让这个书生在短短时间内变成了一名成功的商人。他冷静分析了这么多年家乡作为绿松石产地却没有因石而兴的原因，首先是承袭传统的加工技艺已然跟不上时代的节奏，如今的顾客喜欢什么样式，钟爱什么类型，闭塞的山村根本无从知晓；其二是传统销售门路十分单一，之前多是被动等候顾客上门，这种守株待兔的营销方式在如此激烈的市场竞争中只有被淘汰一条路。但这两个原因都能用网络工具解决。他的网店后来居上，一年纯收入接近百万元。