黄修毅

在即将于11月23日开考的2014年国家公务员考试（以下简称“国考”）中，报名人数达到了一百五十二万人，相比1994年的四千四百名，二十年间涨了三百四十四倍。竞争比例也由当年的9∶1，提高至2014年的77∶1。

在讲究“拼爹”的年代，没有资源的大学生们，一拨一拨地涌向公务员培训机构。

对于这个由百万人的希望构筑成的市场，河北大学工商学院毕业生陈实也想靠自己的力量，得到人生第一桶金。

靠着把卡片塞进学生寝室的门缝，陈实那家名不见经传的培训机构已招满了四个班，近三百人向“国考冲刺”。

即使已身为公务员考试培训机构的负责人和讲师，陈实今年还是加入了公考大军的洪流之中，这是他第三次报考国家公务员。

亦学亦商

2010年，中国最大的公务员考试培训机构——“华图教育”，在对市场做出的预测中声称，这个行业五年内能达到一百亿的规模。

陈实留意到“华图”的竞争者——“中公教育”的创始人李永新。李在1999年从“状元宣讲团”开始做起，如今有后来居上的架势。

在陈实的身边，一些做学生工作的教师，也成了他效仿的目标。这些老师在一年中两三趟被省里拉去阅公考试卷之余，私下里开始在外讲课。

河北大学人文学部的教师古月，就是其中的一个。因为有过入选河北省人力资源和社会保障厅公务员局专家库的经历，他在接受“大公”等培训机构的聘请后，多半会被包装成“有参与命题经验”的专家。

手下没有一个自己的专职讲师，也没有固定的教室，但陈实的公务员考试培训中心开办三年，年年利润率上升40%。很快，陈实把网点从保定扩张到了另一个公务员考试大省辽宁，专做辽宁大学研究生院的生意，他仍能保证三成左右的净利。“一句话，稳定的生源才是这行的核心竞争力。”陈实说。

“保过”的背后

对于学生来说，各家机构动听的宣传，左右着他们的选择。“保过”是这两年里公务员考试培训最具感召力的招牌。有些机构承诺“有面试经验的考官直接培训”，而有些机构甚至直接把培训点设在了市委党校内，让报名者浮想联翩。

在保定，“中公”的销售向前来报名面试班的考生力推的两种模式，分别是“全程协议班”和“一年通过协议班”，收费均在两万元左右。

而具体的协议又可分为部分退款和全额退款两种。去年的河北公务员省考，许亚和他的妻子分别报了“一万退八千”（录取只收两千元工本费）和“两万退两万”（录取全额退款）这两种协议班。她的妻子笔试仅名列第十六（岗位招收三人），却奇迹般地在面试中扳回13分，最终被保定市的国税系统录取。

这样一来，机构在许亚妻子身上没挣到一分钱，但这难得一遇的情况，也成了保定的“中公”销售人员乐于挂在嘴上的成功案例。但据陈实分析，“其实，那两千块钱已足以抵偿机构为他们夫妻二人付出的成本了。”

出身行政学专业的许亚对这笔花费的性价比另有一番考量，“这次考取，相当于为父母省了三四十万。虽然家里有人在衡水的司法系统工作，但托关系进个地方事业单位，也不止这个数。”

面试是考生通往公务员职位的最后一道坎，相对笔试随机性更大，这让大部分进入面试的考生甘心花十倍于笔试班的价格参加培训。

公开的秘密

在“中公”创始人李永新勾画的版图里，“中公”的市场占有率将在明年超过“华图”两成，它的总部也悄声不响地搬进了北京中关村附近的一栋独立办公楼，还在京郊顺义拥有两个占地分别达三十亩和六十亩的教师培训基地，已然是内、外训门类齐全（内训系统师资培训）。

就在“中公”总部两条马路之外，“华图”在海淀区的新门店开张时，以一贯的高调，邀来了海淀区副区长剪彩，以显示机构有着官方背景的实力。

在桌面以下，双方的交战已从市场绵延到了师资层面。“华图”今年启动了“猎人计划”，以奖励机制刺激“中公”的师资跳离对手阵营。

近三年内，大面积的师资标准化招录、培训，再加之小机构几乎被挤出主流市场，公务员考试培训在业内其实已无秘密可言。

陈实更以2007年以后公务员考试面试的改革来现身说法，以前那些小型机构还可能走走地方组织部的关系，在面试中得到考官格外照顾，现在每一场面试的考官，都由招考单位、组织部、党校和其他专家多方组成，只搞定其中一条路子，不足以改变考试的结果。

“说到底，没有人能拿一两万块钱，来撬动一个编制内的职位。”陈实扳着指头算了一下：本科生考中基层公务员，可同时继续在职攻读研究生，相当于省了三年时间和十万元生活费；研究生考取公务员编制，就等于省了十五万元活动副科级的经费；如果考取了北京的职位，那更不得了，单单是落户口就值二十五万。

连考了三年公务员，陈实至今仍在待价而沽。在他的算盘里，运用当学生干部时积累的资源，经营这门体制边缘的生意，在未来五年内仍是最佳选择。

谈起一位在北京市委当公务员的同学时，陈实有点英雄气短，“这哥们从我们省里唯一的‘211重点大学毕业。研究生考上清华，果断放弃，进京当公务员。四五年下来，等我考上的时候，他都该混成个科级了。”

【原载2013年第44期《南都周刊》】endprint