摘要：广南茶产业是全县最具增长潜力、最能促进农民脱贫致富的绿色产业。但广南茶叶存在着品牌少、档次低、市场占有率低等问题，造成茶叶利润效益低下。扩展销路是今后茶叶生产流通的重要环节。县委、县政府及茶叶主管部门特别是茶叶企业正积极采取措施，扩展茶叶市场和销售渠道，力争使广南茶叶做大做强。本文试用市场促销理论对全县茶叶市场营销进行分析，并提出了一些对策和建议。

关键词：广南茶叶；促销；对策

中图分类号：S571.1 文献标识码： A 文章编号： 1674-0432（2014）-15-15-1

1茶叶市场现状及分析

茶叶是世界性三大无醇饮料之一，具有营养和药理双重作用，被誉为“21世纪健康饮料”。随着社会的发展，保健、健康理念越来越受到人们的重视，茶叶消费越来越普及。目前国际的茶叶市场状况为：世界茶叶产销量基本平衡，红茶出口量价基本稳定，绿茶、特种茶、有机茶出口市场扩大，量增价涨，市场前景看好。

国内目前的茶叶市场状况：国内以消费绿茶、花茶、乌龙茶、普洱茶为主，中、高档绿茶畅销，低档绿茶滞销；花茶市场微缩，乌龙茶市场量增价扬；普洱茶市场经过狂炒后，价格出现理性回归。

2广南茶叶产品生产及营销状况

广南茶树品种有底圩白毫茶、云抗10号、福云6号，其中底圩白毫茶占70%。生产产品以绿茶为主，主要为烘青绿茶和晒青绿茶两种。烘青绿茶有高、中、低档之分。高档绿茶是以芽和一芽一叶制成的芽茶、毛尖、曲毫、特级毛峰等，主要销往全国各大中城市；……