宫建霞

(南京财经大学城市发展研究院，南京210023)

市场竞争的激烈化、分工的专业化和客户需求的多样化都使得企业必须将可利用资源延伸至企业外部，扩大利润增长源，因此，企业与企业之间的联系更加紧密，供应链管理的思想也应运而生.

供应商和制造商作为供应链中的主体，进行着争夺利益的博弈.在双方的博弈中，损害对方利益来实现自身利益最大化的行为，不仅会使企业丧失诚信形象，而且也不利于双方的长期合作[1].采用何种策略，既能不损害对方的利益，又能使自身长远利益最大化，是供应商与制造商在博弈中需要考虑的问题.因此，对两者的行为进行博弈分析，有利于明确何种策略能使两者的长远利益达到最大化.

为了进行比较分析，本文分别从个体理性、集体理性和总体理性的角度研究供应商和制造商之间的博弈关系，从而给出合理化的策略选择建议.

1 模型构建

为了便于博弈模型的构建，做出如下假设:

1)博弈参与人是一个供应商与一个制造商，且具有完全信息;

2)由于原材料稀缺，供应商处于主导地位，博弈双方行动有先后顺序，后行动方对先行动方的策略具有完全认识;

3)制造商销售的市场价格取决于销售的数量，是销售数量的减函数.

基于以上假设，构造供应商和制造商的博弈为完全且完美信息下的两阶段动态博弈.由于供应商占主导，第1阶段，由供应商首先选择最优的中间产品价格PS，其策略……