王 欣

（广东外语外贸大学公开学院，广东 广州 510425）

一、现代型展览公司发展现状

在全球经济蓬勃发展的今天，展览业在促进技术经济发展、带动相关产业、繁荣国际贸易等方面发挥着越来越重要的作用。在欧美等发达国家，展览业的发达程度间接代表了一个地区的经济发展水平。大力发展展览业已成为许多国家繁荣国际间贸易合作、促进技术交流的基本方略之一。

我国展览市场起步于1970年到1980年之间。这期间由于我国对外交流力度较小，精神观念尚未与国际接轨，所以业内对展览业的认识较浅，年展览数量停留在较低水平。改革开放后，展览业蓬勃发展，办展主题与从业人数急速增长，每年的展览数量以百分之二十的速度增长[1]。上世纪90年代以后，在我国召开的国际展览会飞速增长。在展览数量增多、门类逐渐齐全的同时，业内竞争也越来越激烈，这时才在我国形成了真正意义上的展览业。从1995年到现在，中国展览业日臻成熟。展览会的经营模式逐渐实现以市场为核心，参展商与观众的需求日受重视。如今，国内展览机构与展览公司的办展能力已达到了较高的水平，但市场竞争也更为激烈。例如法国爱博展览集团、德国慕尼黑展览公司等国际著名展览公司开始进入我国市场。这些国际著名展览公司的市场抢占使国内公司不得不抓紧时间提高自身水平，避免遭遇市场淘汰。但我国的展览市场仍存在很多问题，市场法律法规的不健全、市场秩序混乱、管理机构缺乏以及执法力度不够等因素同时制约了展览公司的发展。

二、我国展览业现存的主要问题

展览会的大数量并不代表着高质量。近年来我国现在正逐步实现从展览大国到展览强国的晋升。总体看来，我国展览业的问题主要集中在以下几个方面。

一是展览的质量不高。虽然展览会的数量居多，但高品质高水准的品牌展数目并不多。相比较欧美等展览业发达国家而言，整体实力有待提高。

二是行业内公司规模小，真正具有品牌优势的公司较少。目前国内缺少行业内的领头企业，成功上市的展览公司数目更是为零。在这样的情形下，及其需要培育出一些行业内的领头羊，提升中国展览企业在世界的知名度。

三是展会重复率较高。很多相同类型的展会在较短的时间间隔内在同一地点举办，这就引起了展商分流，使得展会的规模总体而言较小，展览效果降低，不利于塑造品牌展览。

四是展览人才的缺乏。展览是一种对实践性要求非常高的职业，需要较多的经验积累。一般情况下，业内人士至少需要花五年以上的时间才能成为公司的中层管理。加之从事这一行业的人原本相对较少，很少有人受过专业的知识培训。这间接导致了展览会的层次低，发展能力缓慢。

五是展览会的国际化程度较低。按照国际标准，国外参展商达到百分之二十以上时才可被定义为国际展览会。按照这一标准，我国国内举办的真正意义上的国际展览会并不多。

三、我国展览业问题的主要成因

根据以上问题的概述，我们可以得出以下几点主要原因：

其一是因为我国经济发达程度有限，与发达国家相比差距明显。经济水平也限制了展览业的快速发展。

其二是因为政府的重视较低，对展览业的支持力度较小。尽管国家已经开始把会展作为经济新的增长点来对待，但实际支持力度并不很明显，缺乏有效的措施。

其三是缺乏有效的市场机制与法规，没有全国性的管理机构进行市场的监督与协调，相关部门的执法力度同样需要加强。

其四是国内企业的经营模式还未形成。现阶段我国大多数展览公司的经营管理模式仍停留在初级阶段，缺少先进的管理制度。

我国展览业强壮的关键还是展览公司的自身实力。现阶段我国展览公司普遍规模较小、实力较弱，主要原因还是因为没有形成成熟的经营模式，缺少现代化的企业管理制度。至于集团化、国际化的经营模式更是无可谈起[2]。

四、现代型展览公司的发展策略

展览数量的增长只能说明我国的展览市场正处在一个飞速发展期。但真正能说明我国展览业发展水平的还是展览会的水准。从长期来看，要实现展览业的健康发展，需要从本质上进行改革。全球展览业近年来不断升温，在国际著名公司虎视眈眈的情况下，我国展览企业也需要学会在危机中寻找机遇。我国在经济、法律、管理方式、服务质量等方面存在的问题很多，同时，缺少展览业的领军企业与高端人才这一问题的解决也迫在眉睫[3]。

我国展览业的长期协调发展，首先需要对展览业进行详细的规划，其次要对展览市场进行严格规范，为展览业的发展创造正向的市场条件。

（一）政府需要出台与展览行业相关的法规政策。针对目前市场上展会重办率高，市场逐渐趋于恶性竞争的现状，需要政府出台相关的法律法规进行控制与引导，使得展览行业有法可依。政府部门应该最大程度的减少甚至取消对展览项目一一巨细的事务管理，让有关部门从纷繁的管理事务中解放出来，用更多的精力去进行充分的市场调研。政府部门根据调研结果制定出相应的法律法规，以此来规范展览市场，维护市场健康有序的发展。这样，政府部门的工作重心就转移到了市场调查与政策引导上，有利于市场的完善与发展。

（二）政府需要增强调控力度，利用法律和经济等手段对办展机构进行严格的资格审查，对展会的规模、数量、服务质量设置标准，监督展览市场的现时动态。对于扰乱市场秩序进行恶性竞争的公司进行必要的惩罚。

（三）建立行业内的管理机构来管理市场秩序。展览业发达国家的经验表明，在展览业的初始期与成熟期，政府可以减少直接管理，但在会展数量剧增、展览业市场急剧扩大的时期，需要政府及时介入进行管理和干预。展览业健康有序的发展离不开市场与政府干预的有效结合。因此，为了加强展览行业的经济效益与社会影响，需要政府来承担一部分秩序维护的责任。

虽然目前我国展览业管理机构数目数不胜数，但数目众多也引起了较多问题。比如管理权力分散，机构间出现一些冲突。作为一个国家国际贸易战略中的重要一环，每个重视国际贸易的国家都应设立唯一的权威性管理机构。利用这些管理机构对国际展会的停办准则、不当竞争等都做出了明确的规定。只有设立这些法律法规，才能有力的维护展览市场秩序，实现展览市场健康有序的发展。在我国正是缺少这样的权威机构，从整体的思维角度来对市场进行全方面的协调管理。

（四）经济发达程度与展览业的发展有着紧密的联系，二者可以互为印证。近年来我国经济增速稳定，工业化、城镇化范围的扩大提升了自身实力，进而推动与国际的接轨。社会总体的发展将使我国的展览业迈向一个更高的台阶。

（五）增加对展览业的资金支持与政策鼓励，提高政府关注度。展览业作为一个国家经济发展的风向标，理应受到重视。德国展览业发展水平之所以高，其中一个关键因素就是政府对展览业高度重视。各级政府出台了很多相关规定来鼓励企业参加国际展览会，而且为展览市场提供了很大的资金支持。从发达国家的经验来看，我国政府需要改变从前对展览业的认识，认识到展览业与经济发展的密切联系。借鉴国外展览业的做法，出台展览行业补贴等方法。与此同时，鼓励政府出台实质性的政策，支持展览业的发展，合理的利用政策。

（六）建立适合我国市场情况的展览业管理方式。展览组织者在展览活动中的主要身份是中介者，其主要通过买卖双方的交流活动来获利。一场高水准的展览会需要好的展览主题选择与活动策划、对市场的准确判断、对战略目标的规划、对营销计划的成功实现等多方面的综合考虑。这些方面的成功恰恰需要科学的管理方式。在未来展览行业竞争日益激烈，我国展览公司的管理方式也面临着新的变革。如何随着展览环境的变化进行管理方式的创新，需要我国展览公司的深度思考。

（七）培育知名展览品牌。在展览业内的竞争如此激烈的形势下，树立品牌概念是一个公司从中脱颖而出的重要方法，品牌也可以衡量一个国家综合实力的强弱。我国国际品牌专业展的普遍属于小规模，离世界一流水平仍有很大差距。为了培育出我国知名的品牌专业展，国内展览企业需要尽快提高自身实力，引进展览业高端人才，加强品牌意识，积极树立品牌形象。同时可以借鉴国际展览业内龙头企业的商业模式，在加强国内外交流的同时提升自己展览会水准。

（八）积极培养行业高端人才，加强展览行业人才的培训。展览行业对人才的专业性和实践性要求很强，现阶段国内相关方面人才较为稀少，因此需要培养更多的人才方能满足业内发展的需要。只有建造一个满足我国国内迅速扩张需要的人才队伍，才能实现展览业持续高速的发展。

（九）向国际先进企业学习，走国际化战略道路。就目前情况而言，国外参展商与国外观众在我国展览会中所占比例较小。我国展览公司需要加强国外宣传力度，积极引进国外优秀品牌，以提高我国展览会的国际化水平。提高国际化水平的方法有很多，举办展览会发布会、邀请驻华商务机构参展、组织考察团进行国外考察等方式都可以加强与国际同行业的交流，促进企业国际化战略的实施。

五、总结

虽然我国展览业的未来充满着不定数，发展中的问题仍有很多，但不能否认其自身的发展空间。只有政府、专业机构、展览企业与参展商的共同配合与努力才能实现市场规范。总体来看，学习和借鉴德国、日本等展览先进国家的经验是我国展览公司发展的必经之路，创新管理方式与运营模式是必需之举[4]。国家与企业从宏观、微观两个层面的积极配合决定了我国展览业的未来。我国展览企业的发展，仍然任重而道远。

[1]李锴.中国国际展览中心集团公司发展战略研究[D].对外经济贸易大学，2005.

[2]刘文君.湖南会展产业发展战略研究[D].南华大学，2005.

[3].世界展览之王——记德国汉诺威展览公司[J].中国物资流通，2000,(11):12-15.

[4]朱墨羊.小型民营展览公司的发展策略 [J].中国会展，2003，（22）:28-29.