○ 文/何野萍

九江石油通过开展第三方合作营销，突破成品油市场淡销局面，找到企业经营新的增长点。

2013年，成品油销售市场资源充足、需求下降、利润空间减小，竞争对手各种促销活动花样翻新。中国石化九江石油以第三方合作营销的方式不断提升加油站经营业绩，实现了经营形势的逆势上扬。

“随着成品油市场竞争的日益激烈，单打独斗闯天下的方法已经不能适应现代商战了。我们要积极开展第三方合作营销，进行优势互补，才可以突破目前成品油市场淡销局面，找到企业经营新的增点。”九江石油分公司经理万江文说。2013年，九江石油成品油销量比上年增长9.1%，加油卡充值增长17%，沉淀资金增长32%，发卡量增长26%，非油品营业额增长28%。

媒体合作：资源优势差异性互补

第三方合作营销，就是以引入第三方经营单位为合作单位，向其开放营销资源，如客户资源、网点资源、品牌资源，借以优势互补，实现促进销售、提升品牌价值和实际效益的目标。

2013年9月15日，九江市体育馆举行了“庐山之夜”巨星演唱会。九江石油分公司积极与承办方九江城市广场传媒有限公司进行沟通，开展 “看明星演唱会，送中石化汽油”活动。承办方借助九江石油全区100多个加油站网点优势，在城区主要站点及各县加油站设立售票点，九江石油则通过加油站销售演唱会门票，根据不同价格的门票来回赠不同面值的加油充值卡。

演唱会前期，承办方九江电视台、九江广播电台、九广交通台等几大媒体均推出高密度的活动宣传，不仅宣传了演唱会活动，而且宣传了中国石化的业务品牌。……