熊艳云

如今的哈曼，旗下坐拥两大产业：音频与灯光。尤其在音频行业，哈曼这一响当当的名字为众人所熟知，从广播电视领域，到舞台演出，再到固定安装以及影院市场，最后到民用消费领域，哈曼的身影无处不在。哈曼的音频产业拥有众多享誉全球的子品牌，包括顶级扬声器品牌JBL，耳机麦克风品牌AKG，音频信号处理设备品牌BSS以及功放品牌Crown，调音台品牌soundcraft等等，各品牌分别专注服务于不同的音频应用领域。从麦克风、耳机、功放到处理器、调音台、扬声器，哈曼具备音频行业的全套产品线，涉猎音频应用领域的所有范围，并能够将孤立或单一产品通过各种形式的协作整合成为有机整体，提供一站式解决方案与服务，在应用中发挥更大效用。

哈曼的灯光品牌主要来自其并购的马田专业灯光，2013年初，哈曼国际工业集团正式并购马田专业灯光公司。随着两大业界领头的合并，哈曼从一家只做音频的公司转型成既做音频又做灯光产品与业务的公司。两大产业的强力支撑促使哈曼可为客户提供更多的更新的令人振奋的产品和机会，为各种现场演出和舞台，以及固定安装和各类活动举办场所提供音响、灯光和视频产品，将客户的满意度提升至更高的水平。

明星新品首秀InfoComm China展会

深耕行业多年以来，哈曼一直在产品上不断推陈出新，不管是通过自主研发还是通过并购其他哈曼与对方优势互补的产品、技术与业务，哈曼都在产品线与技术层面上不断丰富自己。今年的InfoComm China展，哈曼携众多明星产品再次闪耀展会，并在国内首次展出收购Duran后新上市的明星新品JBL Intellivox系列数字可控线阵扬声器，同时展出针对固定安装的JBL商用系统，AKG会议系统和界面话筒，以及IDX网络音频通信系统。

Intellivox的中国首秀成为哈曼展位的最大亮点之一，Intellivox是继哈曼收购Duran品牌后，与JBL技术整合的成果。此次展会也是该系列在国内的首发上市。Intellivox是针对高难度混响空间和长混响空间等复杂空间而推出的数控指向性有源扬声器阵列，不仅音质极佳，而且采用长柱型苗条身形设计，精致美观，是一款易于安装与维护的安全可靠系统。Intellivox采用目前最先进的数字控制技术，包括：数字指向性控制技术（DDC）和数字指向性合成技术（DDS）以及数字指向性分析技术（DDA），确保高直达混响声能比，语音还原性与可懂度极高。此外，该套系统具备均匀的SPL（声压级）覆盖，无论离Intellivox近还是远，听到的都是相同的响度。与传统的系统相比，Intellivox系统使用RS-485网络就可实现整个系统控制和配置，所有部件和连接均可由前面板和后面板进行现场操作且拥有多种安装和线缆接入选项。此外，Intellivox产品各单元由RISC处理器持续监控，可作为紧急扩声系统。Intellivox产品适用于机场、购物中心、会议厅、体育馆、车站、礼堂、剧院、博物馆等任何应用场所。

除了Intellivox之外，IDX网络音频通信系统也是哈曼一直着力推广的重磅产品之一。自IDX推出以来，哈曼一直对该系统进行不断升级与完善，通过整合不同的系统与更多的集成化功能，包括可视化信息服务、更好的扩展性以及网络冗余，为终端用户提供了一个能够为他们解决各种通信问题的综合性解决方案。IDX减少了整个应用中用户对系统的部署空间和复杂性，为系统集成商和操作者带来更多好处与便利。哈曼旗下品牌AKG、BSS、Crown和JBL等产品可以为IDX提供后端硬件组合。从配备直观的高清触摸屏、麦克风基站到高清扬声器，操作者可以通过IDX监控整个通信系统每个关键部分的状态，全面控制记录、回放、音量和音视频信息的排期。如今，为全面满足所有用户对音视频的所有系统的不同需求，哈曼推出了不同尺寸、不同设计的IDX产品，涵盖IDX100、IDX200、IDX300以及客制化版本等不同产品型号，满足不同领域对专业公共广播系统的最高要求，包括商场、写字楼、酒店、娱乐场所、购物中心，以及机场、火车站等交通枢纽。

持续发力固定安装市场

一直以来，固定安装市场是哈曼的重要业务版块之一。哈曼通过对新品的不断研发以及对已有产品的不断升级换代，充实着固定安装产品线，包括IDX网络音频通信系统，商用音响系统以及AKG界面&鹅颈话筒、会议系统等，以求更好地满足固定安装市场用户的不同需求。

作为音频处理与控制技术以及功能的集大成者，不断完善的IDX助力哈曼为固定安装市场提供网络数字音视频通信解决方案。整个IDX系列适用于不同的应用与需求层面，为工程商与系统集成商提供多种可选的友好的弹性自由的系统解决方案。IDX拥有更灵活的控制，特别在会议市场中的多房间会议室应用中，IDX可以实现精确的控制并扮演众多控制角色。随着IDX在全球机场、酒店、商场等环境得到越来越多的应用和部署，以及哈曼为IDX开展更多培训，IDX在未来将得到更大的促进和推广，助力哈曼在全球赢取更多的发展机会和知名度。

在固定安装领域，AKG具备完整且优质的产品线， 从会议系统、界面到鹅颈话筒，能多方面地满足客户需求。在过去的一年，AKG的市场业绩取得了较大增长。为了取得更大的成功与市场占有率，哈曼在AKG业务上不断投入。就在最近，哈曼设立了国内第一个售后服务中心。哈曼中国区专业音响事业部总经理David McKinney表示：新成立的售后服务中心就将主要针对AKG， IDX和JBL商用系列产品， 娱乐产品等提供专业的维修售后服务。AKG现如今在中国已经是家喻户晓的耳机品牌，未来将以此为铺垫与动力，对AKG专业产品如无线话筒、会议系统、录音话筒等持续重推，包括新的技术支持与市场投入，以期许哈曼未来的AKG市场份额取得更好成绩。

针对固定安装市场，哈曼的相关公共广播产品包括JBL CS商用系统，CSMA功放，Control 10系列吸顶扬声器以及新品数控指向性有源扬声器阵列Intellivox系列等，以及对工程需求全面开放的AKG DMS700V2数字无线麦克风和WMS4500高端模拟无线麦克风。

David McKinney着重强调，哈曼掌握众多未来受用户肯定与欢迎的新技术，包括混合功放，指向性技术，位移跟踪与精确控制技术，定制化服务等。这些技术重新定义哈曼，助力哈曼占领更多的市场。未来，哈曼不仅要领先传统音频市场，更要引领固定安装市场。

因需而动的中国市场策略

哈曼已经活跃于中国超过30载，在中国取得了众多大型项目的合作机会，如北京奥运会，上海世博会等，对于哈曼发展来说都具有里程碑的意义。如今，哈曼在中国有超过2，000名的工作人员。David McKinney表示，中国是全球最大的市场，是发展最迅速的市场，同时也是变化快且多的市场，面对这一市场，哈曼采取的是应需而动的产品与销售策略，这包括与哈曼中国代理安恒利（国际）有限公司进行更紧密的合作；在新的垂直市场领域与新的经销商合作开拓更宽更广的市场，也跟随政府政策的变化改变产品侧重策略等。

在中国，哈曼绝大部分产品线通过代理商，分销商进行销售，因为他们具备良好的项目基础与来源。ACE很早就与哈曼开展合作，负责哈曼在中国的大部分业务与产品。哈曼非常看重与ACE的合作，未来的合作将继续且更紧密，并不断梳理产品代理结构，开拓与获取新的市场渠道，实现更完善的渠道布局。

依托于哈曼在音频领域不断齐全与完善的产品线结构与先进技术，哈曼的因需而动政策得以顺利实行。特别是Duran所带来的哈曼以前所不具备的全新的指向性专利技术，该技术成为哈曼在中国市场独领风骚的亮点，也成为半年前哈曼收购Duran的意义所在。未来，哈曼将继续保持新产品策略和充实产品结构，打造灵活可调的产业结构与策略，以更好地应对瞬息万变的中国市场，力求做好音频产品所能覆盖到的所有垂直市场。

David McKinney表示，在中国，专业AV市场或多或少会受到政府政策性变化的影响，哈曼采取的措施是紧跟中国政府政策的变化来改变产品侧重策略，专注于政府有可能重点投入的项目领域。而针对最近中国快速发展的影院与巡演市场，哈曼则加紧步伐及时跟进。因需而动与弹性可调的市场策略将助力哈曼在中国取得最大的成功！