◎ 陈丹琼

小公司影响全世界

◎ 陈丹琼

图书作为吉尼斯最古老的产业项目，至今仍长盛不衰，累计销量已达1．3亿册。它还创造了一项属于自己的世界纪录——最畅销的版权图书。若以每本书28．95美元的单价，一年350万册的销量计算，单此一项收入就超过1亿美元。较之于大公司动辄数十亿美元的年营收额，这个收入看似并不大，但就单一主题图书销量而言，基于简单认证而衍生商业模式的吉尼斯，堪称全球影响力最大的小公司。

更多世界纪录

精明的企业经常会把吉尼斯当作通往西方市场的跳板。2011年9月，韩国起亚汽车在美国市场推出的首个混合动力车，它因低油耗而被写入吉尼斯世界纪录，同年，起亚打破在美销售纪录。

吉尼斯拥有诸多资源优势，尤其是关于新世界纪录的创意以及保持与世界纪录保持者的联系等。据称，吉尼斯数据库里有八万多个不断刷新的纪录，数千张独家纪录图片及750多小时的原始视频资料。

事实上，吉尼斯亦是世界纪录解决方案的提供商。例如一个想要扩大宣传却又不知道怎么做的企业，吉尼斯可提供一种方式，用新奇的方式获得一项世界纪录，然后吸引媒体报道。2011年，美国某棒球场找到吉尼斯寻求帮助，经过沟通之后，吉尼斯抓住当地人喜欢夜里打棒球的特点，制定了一个比拼夜里戴墨镜看球赛人数最多的方案。在前期宣传中，棒球俱乐部会告诉所有人观看比赛时一定要戴上墨镜，以打破一项世界纪录。在比赛当天，吉尼斯则派认证官到现场拍照、数人，然后颁发证书，于是，一条匪夷所思的世界纪录就诞生了。类似的案例比比皆是。

吉尼斯提供的方案非常专业且定制化，客户类型也并不局限于产品本身，电影、音乐节都能成为其合作对象。吉尼斯大中华区商务总监费为民透露，解决方案类的服务门槛是4．5万元。MINI中国的“前后距离最短的汽车漂移入位”世界纪录是其在中国非常成功的案例之一，由此至少产生100万美元以上的广告效益，而MINI付给吉尼斯的费用仅为20万元人民币。不过，由于进入中国的时间有限，类似的商业案例还比较少，以市政宣传为主的政府案例较多。

严肃而有趣

1954年，英国吉尼斯啤酒公司执行董事休·比佛与人就松鸡是否比金行鸟快展开了一场争论。他意识到，人们在酒吧里常常讨论类似的问题。于是，他迸发出编写“世界之最”的灵感。很快，这本放在酒吧赠送的小册子就比吉尼斯啤酒更受欢迎。

此后，越来越多的人参与其中——若把创造各种各样世界纪录的证据寄给吉尼斯，通常6周内你就会收到反馈，除非需加速或请认证官到达现场，整个过程都是免费的。吉尼斯还会挑选各种有意思的证据，保存在位于美国、加拿大、丹麦等国的五个博物馆内，其中包括猫王埃尔维斯·普莱斯利保持的2463周登顶英国单曲及专辑销量榜的榜单纪录。

吉尼斯的标准以其名片上的一句话来概括，即严肃而有趣。其中，一名叫阿什里塔·弗曼的人，三十多年打破四百多项世界纪录，几乎每周都能接到其申请，包括牵着老虎同行的最长距离、边跑步边玩接球的世界纪录等等，吉尼斯均会去审核。

作为一个有着世界标尺意义的企业，吉尼斯却似乎很难“贴地飞行”，其选择内容更具普世考虑。其底线包括申请的世界记录一定是标准化、可测量并且能够被刷新的；与吃喝有关的项目都控制在1分钟内；不找烟酒企业做活动的赞助商；未满14周岁者不予参加挑战。事实上，大约有96%的吉尼斯申请会被当场拒绝，但正因如此，吉尼斯才能成功运营半个多世纪。

休·比佛曾如是描述吉尼斯的目标，即“争论本身是有乐趣的，我们只想给人们的争论提供一种依据，当然，人们最好能化争论为力量。”现在，吉尼斯已做到成为全球公认的世界记录的认证者，未来，它还将坚持下去。

（摘自《名人传记·财富人物》2013年第6期 图/廖新生）