本刊记者/孟建军 柳 蕾

一年一度的“北京PALM 2014展会”在喧嚣中落下帷幕，作为国内器乐行业每年一次的“规定动作”，业内人士深知北京乐展并非乐器行业内规模最大的，但也的确能反映出一些乐器行业一年中发展的新趋势和整体情况。相比商家产品推陈出新、更新换代的速度来说，展会活动、展会经济、展会文化如排山倒海般冲击着器乐行业。在这样的环境下，也练就了各个厂商的好心态。在记者深入展会的几天，大家众口一词的表示：展会是商家聚会的地方，借此机会汇聚朋友，交流信息。更加应验了这是一个信息整合的时代。

总体来说，北京PALM 2014乐展场面依然延续上届。展方为方便参观者，不定时有班车接送；在会场上不时有手持“请减低音量”的提示牌，以警示展商，不要用噪音污染会场。这些细节的考虑都为此次乐展留下了可圈可点的地方。乐展主角自然是商家，他们之中有的齐峰对垒，有的借力使力，有的尝试啼声，有的独辟蹊径。记者在走走逛逛、深入会展第一线之际。听到了商家代表们关于展会和行业方面的心里话，以及他们心中的担忧。

展会不以签订合同多少论成败

曾几何时，人们惯以现场签订合同多少论成败，随着行业环境的变化，商家心里都很清楚，目前在展会上直接签订合同，尤其是大宗合同的，并非易事。目前国内乐器展会比比皆是，每年还会不断推出各种新展会，新展会诞生速度之快，频率之高，让国内各大小乐器厂家应接不暇。……