王雄伟

【摘要】 通过对国外成熟市场虚拟运营商商业模式和成功案例分析，总结出成功虚拟运营商特征，为我国获得虚拟运营商牌照的企业提供参考，并对我国移动虚拟运营商定位和业务方向进行研究。

【关键词】 虚拟运营商 商业模式 运营策略 发展前景

随着工信部虚拟运营商转售业务名单的正式公布和苏宁互联和爱施德首个虚拟运营商电话的打通，标志着中国电信市场很快会有虚拟移动运营（MVNO）参与。意味着电信市场消费者有了新选择，意味着电信行业将会出现颠覆性创新，意味着一个新创业机会。

自英国维珍移动（Virgin Mobile）单枪匹马创造出虚拟移动运营商这一业务类型以来，时间已过去十多年，然而对于移动互联网时代来说，十年太长，只争朝夕。今日之中国，智能手机和互联网公司大行其道，正一点点侵蚀传统电信业务的地盘，在独具中国特色的电信行业竞争格局中，虚拟移动运营商将进一步模糊电信、传媒、互联网业务边界，是催生创新的最佳催化剂。

一、中国虚拟运营（MVNO）市场规模预测

在西欧和北美MVNO发展比较成熟的市场，虚拟运营商占据整体市场份额的7%左右，而其他市场则占整体用户市场份额的4%。据工信部数据，预计2014年，我国电信业务收入将超过1.2万亿元，以虚拟运营商5%的平均市场占有率来计算，中国移动通信转售业务市场空间至少有600亿元规模。

二、国外虚拟运营商（MVNO）运营策略及成功因素分析

国外现有运营成功的MVNO并不很多，其政策环境、定位、商业模式也各不相同。……