本刊讯（记者 罗萍 摄影 张跃）2014年6月26日，西安波涛眼镜连锁有限公司成立28周年暨2014年年会在西安曲江宾馆召开。公司董事长项岳强在会上宣布，西安波涛眼镜公司正式启动“合伙人”项目，并为延安地区和咸阳地区的合伙人计划参与者颁奖。

波涛眼镜的合伙人计划是波涛眼镜公司2014年体制内改革迈出的第一步，也是波涛在管理机制上推出的新举措。合伙人项目旨在通过运用波涛眼镜的管理模式，店面快速向省内其他城市进行扩张，扩大区域市场的份额。同时，也为给公司内部优秀人才提供一个展现自我能力、实现自我价值的平台，让员工成长当老板，将员工的个人发展和公司的命运紧紧结合在一起，实现共同进退与双赢。

合伙人计划只针对波涛眼镜的在职员工，合伙人可以承担一个区域或是单店的管理权，公司与员工共同签订合作开店协议，由员工和公司共同出资开店，年终利润分红如果经营亏损，损失由公司承担，员工投资不损失，且永久保留。该计划有利于激发公司内部员工的积极性，有效地实现激励。

西安波涛眼镜公司董事长项岳强（左）为合伙人计划参与者颁奖

波涛眼镜公司总经理李小钟对一年来的工作进行了总结。2014年是西安波涛的快速发展年，先后共有7家店开业。市场销售工作主要呈现三个特点：一是功能型镜片推广；二是区域店面的差异化竞争；三是独特性的专业服务增加客户群。2014年，波涛眼镜采购总数量为78139个单位，总采购金额约为5820万，占比分别为：光学架22%，太阳镜29%，护理液5%，老花镜1%，隐形眼镜20%，镜片23%。全年销售隐形眼镜、护理液、零订片与去年相比均有提升，零售价在1000元以上的光学架占总光学架销售的44.5%，1000元以上的太阳镜销售占总体太阳镜销售的57.13%，这也是2014年波涛眼镜的业绩增长点，其中隐形眼镜销售中，年戴型占35%，抛弃型占65%。为了更好地适应公司发展的扩张、门店不断增加的需求，波涛眼镜的新管理系统正式上线运行，实现全流程货品的在途查询，对销售方向和决策性引导提供了准确及时的销售数据报表，同时也节约了人力成本，将更多的销售时间用于与顾客的服务与沟通。波涛眼镜涉足电商，2013年7月～2014年6月，其网络销售额为325万元，团购销售179万元，天猫销售145万元。波涛眼镜公司再次整合供应商，与41家供应商紧密合作，合同完成率达到99%。但李小钟同时也指出，虽然总体业绩提升了，但是销售平均毛利率较去年降低了1.2个百分点，没有完成制定的增长目标，所以在2015年将在做好销售的同时，提升产品的销售毛利。

西安波涛眼镜公司董事长项岳强

西安波涛眼镜公司副总李小钟（右一）为优秀员工颁奖

年会上，一批优秀员工受到了表彰。波涛眼镜公司的员工们还自编自演了精彩的节目，庆祝公司28周岁生日。