于博卿

摘 要：随着科技的进步，经济的发展，电子产品在市场中所占比例越来越大，在电子产品行业，电子商务渠道正在成为越来越重要的销售渠道，因此，不少传统零售巨头为进一步巩固主导地位，开始接受网络渠道和传统实体渠道并存的双渠道策略，形成零售商双渠道的新模式。文章主要研究电子产品双渠道这一新模式下的渠道协调等问题。

关键词：电子产品；双渠道模式；渠道协调

1 电子产品的行业概述

电子产品所处的行业是资金密集型、技术密集型以及劳动密集型的产业，现在已经成为了我国国民经济与社会发展的战略性和基础性产业之一，无论是从行业，还是产品本身来说，其对于提高我国国民经济、提高人民生活水平都具有着十分重要的意义。

电子产品从出现之日起就具有了寿命短，周期短的特征，尤其近五年之内，随着科技的快速发展，电子产品企业间的竞争逐渐加剧，从而产生了电子产品更新速度逐渐加快的现象。对于使用周期短，高风险高收益，高附加值，价值衰退迅速，产品个性化要求较高，市场需求大，价格波动频率高，可替代产品增多的电子产品来说，其本身也引起越来越多的学者进行关注与研究。

传统意义的电子产品销售模式，主要为经销商的实体店铺销售模式，其主要类型有一下几种：品牌专卖店（以三星、苹果手机专卖店为例），大型家电连锁卖场（以苏宁电器、国美电器等为例），这些实体店在我国拥有者庞大的客户群，并且凭借着价格、信誉、保障等诸多原因，消耗了我国80%的电子产品销售额。……