（东华大学·服装学院艺术设计学院 200000）

仿真首饰是相对珠宝首饰而言的，是指用合金材料和人造珠宝等非贵重材料制造成的具有装饰美感的首饰。著名服装设计师夏奈尔是倡导“仿真首饰”第一人，她改变了长期以来把首饰的经济价值作为审美价值的传统观念，教给人们用人造宝石首饰装饰自己，使首饰进入大众生活，她在设计中强调首饰的装饰作用。1首饰美化装饰人的形象；体现佩戴者的文化、品味、个性和保值增值是首饰三项重要作用，但随着时代的变迁首饰三个作用的比重和内涵发生了变化，因为，时至今日用于保值增值的产品很多，房产、股票、书画等；首饰标识的内容体现是表达独特的审美和个性；现在生活愈加丰富以后人们价值观的微调，等等。仿真首饰因“物美价廉”、佩戴方便、好收藏和保管，而越来越受大众喜爱，仿真首饰和服装搭配可以塑造时尚、凸显个人风格和品味的形象。

今天仿真首饰行业发展面临很多挑战，企业发展陷入瓶颈。问题在于：仿真首饰从“来样加工”生产的外销模式转为国内销售初期产生的盈利催生更多企业，简单的复制生产造成产品重复；款式雷同，随着时间推移，这种状况和日益成熟的消费之间产生落差，市场上仿真首饰式样欧化、韩化的盲从已不再符合中国大众需要、更不能满足大众的情感需求。如何改变这种状态，是仿真首饰企业思考的首要问题。

本文倡导仿真首饰设计要研究消费的情感需要。仿真首饰不是单纯表面“时髦”的装饰品，仿真首饰是工艺品、艺术品、是情感纪念。仿真首饰在当今生活中的价值是展示个人审美及表达个性的“道具”，是传递个人信息的承载物。

一、仿真首饰“情感表达”的重要性

（一）仿真首饰是大众实现理想形象的道具

仿真首饰的丰富和变化，为市场提供了丰富的首饰产品，以满足不同人自我的需求，甚至每一套服装都有首饰搭配，还可根据心情及场合需要变换搭配，这种变换带来的“新形象”满足了人们追求变化的心理，“变换搭配”还能提升服饰搭配的品味；同时拥有多件仿真首饰也满足了人们对物的占有欲望。生活中把玩收藏首饰还可以平复都市生活紧张心理。不同的首饰品牌都通过特有的首饰形式表达自己独有的情感，人们通过首饰道具美化、修饰形象，仿真首饰是大众实现理想形象的道具。

（二）仿真首饰作为礼品是促进社会和谐，表达关爱的赠予

赠予的目的是表达关爱和友好，仿真首饰赠与的对象是爱人、亲人、同事、朋友、合作伙伴等，仿真首饰的价格相对便宜，作为礼物赠送较自然，礼物偏重于情感的价值。赠予最重要的是通过仿真首饰礼物恰当地表达赠予者的感情，这样才能建立和谐的关系。

（三）企业通过仿真首饰商品了解消费心理需求、与消费者进行深层交流的重要方式

“情结”是让消费者经久不忘的记忆点，应用仿真首饰产品和一些感人的事件相结合建立企业与消费者的联系；通过首饰产品倾诉一个动人的生活情节，激发消费者的情感共鸣。应用仿真首饰产品与消费者之间单一情结的重复沟通，以及多种情结的多角度的沟通，一方面使消费者从认识了解到喜欢购买；另一方面通过拒绝购买审视产品问题。

（四）仿真首饰的情感表达是增加品牌竞争力的营销战略

1980年代初我国的仿真首饰商品很少，生产仿真首饰的企业屈指可数，人们出于装扮的需要购买仿真首饰，从产品的供求关系上，需求大于供应，于是出现在伊泰莲娜专柜排队购买仿真首饰的现象，使伊泰莲娜、星光等仿真首饰企业逐渐发展壮大，成为今天国内仿真首饰著名品牌。三十多年来，国内的仿真首饰企业队伍不断壮大，形成了庞大的仿真首饰生产、加工、销售体系，供求关系已然发生变化，这种变化不是简单的“供大于求”，而是三十多年来，人们在购买和佩戴中学会了选择，丰富的仿真首饰商品也为消费者提供了选择条件，消费者明确了自己的需要；现在的仿真首饰商品供求关系还是需求大于供应，因为三十多年的时间培养了相对成熟的仿真首饰消费群体，这个群体涵盖了18岁—60岁的部分都市女性。目前，企业都在为树立品牌而努力，特别是经济危机以后，企业把生存和发展的中心转移到内销，国内的仿真首饰行业内部的竞争会更加激烈，所以了解消费者的心理需求是增加企业竞争力的战略。

二、仿真首饰“情感表达”的主题形式

仿真首饰的情感表达是围绕仿真首饰价值作用展开的。仿真首饰的价值作用是：A.美化、修饰人物形象；B、表达美好愿望；C、标识、符号。仿真首饰的情感表达是依靠首饰的外观形式、材质、工艺和佩戴者一起完成的。首饰形式本身由图形、材质和工艺语汇已经构成了一个明确的意向主体，这个意向的主体就是首饰情感表达的主题。

（一）传统经典主题

表达传统的经典主题有：平安、吉祥、健康、爱情、幸福等；传统的情感表达主题有一些特有的经典图形。例如：在中国文化中表达平安吉祥的中国结、平安扣；表达爱情的：心形、蝴蝶、龙凤呈祥等；

（二）表达时代精神主题

多元的世界文化背景造就了“一种综合性的、全球的、大众的情感”和“部落”小团体情感之间的辩证关系，“部落”中突出每一个人的社会“角色”或人物“特征”，他们追求仿真首饰独特、自我、自娱自乐的情趣。这类首饰不刻意追求材质贵重和“长期”的品质，这类首饰的使命是表达时尚和个性的符号，他们讲求设计的“巧妙”和丰富变化的形式。这种“巧妙”是能够艺术地表达佩戴者的情感，首饰的形式能够承载时代和个人的综合信息。

（三）宗教信仰和文化符号

表达宗教信仰的伊斯兰教、佛教等；表达文化符号的主题徽章等。

中教信仰主题中的十字架、佛像等，这些图形是被人类代代相传的经典，是人类群体文化的共识。这类情感主题首饰产品相对更追求工艺的精美、图形的经典。

三、仿真首饰的“情感表达”是动态和变化的

（一）“情感表达”是社会风尚的脉动，社会风尚是主导产品流行的原动力。因为社会风尚是社会经济、科学技术的发展变化相伴随的社会文化现象，所以，每一个时期都有属于这个时段的社会风尚，社会风尚体现了这个时期人们的“情感”。仿真首饰是承载了人们“情感表达”的“物”，在装饰、美化人们的同时表达情感。

（二）不同的人群有不同的需要。不同的地域文化有自己的形象认同规范，需要表达自己“情感”的首饰。中国有自己的文化认同，需要有自己文化体现的首饰；不同的性别、年龄、职业和不同的生活方式都需要不同的服饰形象装扮，也需要有属于自己“情感表达”的首饰。

（三）生活是多样的，人们追求自我个性的美。现代生化丰富多彩，单一的个人需要“扮演”很多角色，例如：工作的时候是职业形象，需要端庄大方的首饰；下班、休息时的休闲形象需要自我个性首饰；居家时的形象需要简单舒适的首饰、聚会时形象需要华丽体现个人品味的首饰，根据不同场合和个人表达形象需要而需要不同的“情感表达”。

（四）人的一生不同生命阶段要表达的情感需要不同。例如：以女性为例，女性少女花季（15-17岁）希望引人注目；姑娘时期(18-24岁)爱美，表现美的欲望强；少妇（25-34岁）有自己审美观，希望表达自己美感；中年（35-50岁），对青春的追忆和留恋。2服饰形象是社会生活中最直接的表达，这需要融入了人们的“情感”。

四、结语

仿真首饰注重和服装的搭配，是重要的服饰配件。仿真首饰体现的是首饰与服装、与佩戴者之间的“适合”，三者之间相互映衬，共同塑造了人物服饰形象。仿真首饰是满足大众生活需要的服饰配品。仿真首饰在外观形式上追求时尚多变；穿戴上追求和服装的匹配，体现佩戴者个人审美的演绎；体现以穿着者为主体的形象价值。大众购买仿真首饰的目的有：1.自我美化；2.馈赠礼品；3.情感信物；4.保健；5.纪念；6.与众不同审美。从购买仿真首饰的目的可以窥见消费者对仿真首饰产品的需求，这种心理需求需要首饰产品有契合购买者的情感表达。研究仿真首饰的情感表达意在呼吁仿真首饰企业重视中国消费者的情感需要；注重中国文化在仿真首饰中的表达，用大众喜欢的仿真首饰装扮属于我们自己的品质生活。

注释：

1.李当岐 编著.《西洋服装史》.高等教育出版社，2005.7：316.

2.杨以雄 主编.《服装市场营销》.东华大学出版社，2010.1：174.

[1]（英）保罗·特罗特，吴东 等译.创新管理和新产品开发[M].北京：中国人民大学出版社，2005.

[2]（美）戴维·波普诺，李强 等译.社会学[M].北京：中国人民大学出版社，1999.

[3] 李当岐.西洋服装史[M].北京：高等教育出版社，2005.

[4]（英）伊丽莎白·奥尔弗，刘超 甘治欣译.首饰设计[M].北京：中国纺织出版社，2004.

[5]（德）阿多诺，王珂平译.美学理论[M]. 四川：四川人民出版社，1998.

[6] 杨以雄.服装市场营销[C].上海：东华大学出版社，2010.