杨靖

长江石的强劲风头，是过去一年石市的主要看点之一。媒体的持续关注，藏家的大胆出手，在大市普遍不景气的反衬下，显得尤其耀眼。产地的石头价格也确实水涨船高，一年间有了不小的升幅。然而，在其他产地市场的艳羡声和外界的关注目光下，长江石产地市场的活跃度似乎尚难令人满意。除了年中年尾市场流传的两次高价刺激，日常的市场流通更多在靠网络销售维持，产地石农甚至反映，2013年年底出水季，外地进货石商有所减少。

这当然与大市相对沉寂，市场需求不足有关。另一个原因则是，外界的关注被产地高企的价格吓退。一位2013年到天津、上海、贵州几次“抄底”、总共出手几十万的浙江藏家，却对长江石望而生畏：“长江石太热了，不敢去”；华北市场的几位实力派石商，本来2013年年初就制定计划，准备到长江石产地一试身手，最终却取消了行程；某来到产地进货的驻柳台商，则在石农家问价之后情绪激动地抱怨：“开价这么高，我们还怎么做？！”某北方藏家年底来产地重金出手，很是购进了几块精品。但面对家家动辄数十万的报价，仍不时向笔者摇头感叹！

另一方面，石农家堆积成山的石头堆子，往往多年闲置。一有机会，甚至会以三五百元一吨的价位低价卖掉；网络销售的价格也并不高，外地眼力独到的买家，不时能以一两百、三五百的价格捡漏。即以笔者自身经验而言，往往架子上“食之无味”的店子，角落里，堆子上，却可能出现让人惊喜的宝贝。在2013年年中，本刊也曾发出过《热度持续，长江石还玩得起吗》的报道，希望外地石友能够看到产地高价掩盖下的大把机会。遗憾的是，这种声音在连篇累牍的高价成交声浪中稍显孤独。

一边是高企的期望值让产地石农对手中的“精品”待价而沽，数十万、上百万的报价往往令人望而生畏；另一方面，却有相当数量的好石头并没被“看明白”，就以极低的价格抛售，造成严重的价值低估。笔者以为，市场脱节的根本原因是，长江石市场与外界大市尚未真正对接，作为市场中坚力量的石商阶层尚显薄弱，市场的中间层没有形成。

长江石在过去一段时间里成功得到了外界市场和藏家的关注，但距离全国市场的普遍接受和全面开花还有一定的距离。离红水河石的称雄市场、戈壁石的喜闻乐见尚有不小的差距。而长江石文化含量足、艺术气息浓郁、隽永耐看的特点，放在商业环境中，也相对拉长了市场接受的过程。在这一前提下，产地石友多在打开全国市场、占领全国市场上下功夫似乎才是应有之义。精品当然无愧高价，但这应该是市场普及过程中的水到渠成，离开金字塔基，过于把市场希望寄托于“大买家”，寄托于高价、天价，恐有空中楼阁之虞。即以红遍大江南北的戈壁石为例，如果没有众多石友的参与创作，没有各级石商的推广推动，无法想象戈壁石能持续多年的火爆。长江石市场，也只有真正吸引各地石商的积极参与，借助他们的力量进行多层级的推广，才能真正将这一优美的石种全面推开。而吸引石商参与，良好的性价比是关键。让长江石的市场活跃起来，日常的流通同样是关键。

考察今天的长江石市场，生意好、客户资源强大的石商，都更重视维持日常流通。可惜的是，目前产地市场这一类石商还少之又少，他们夹杂在石农当中，对外界市场的辐射面和影响力仍然有限。甚至在泸州这样的长江石最大产地，真正成规模的二级市场还未真正形成，这在相当程度上放慢了长江石向前走的脚步。今天的长江石市场，需要精品的带动，需要高价的鼓舞，更需要“中间层”成为市场的推广、普及的中坚力量。