陆国斌 LU Guo-bin

（中石化石油工程设计有限公司，东营 257061）

（Sinopec Petroleum Engineering Corporation，Dongying 257061，China）

0 引言

随着社会法律的健全，建设工程的招投标法律也越来越全面，按照法律的规定目前一定规模的建设工程项目都需要通过招标的方式选取承包商。因此，如何在投标过程拔得头筹承接更多的项目就成了承包商最为关心的问题。

下面笔者将结合自己工作以来的认识，就如何提高工程投标中标率，谈几点想法。

1 加大前期投入，寻找更多优质投标机会

1.1 注重公司信誉、实力和宣传公关三者的关系，树立公司品牌形象 良好的信誉，强大的实力，有利于宣传公关工作的开展；宣传公关工作的良好开展，有利于企业树立品牌形象，良好的品牌形象能让企业在市场竞争中获得更多的机会，在完成项目的过程中又能更进一步增强信誉、壮大实力。三者之间彼此相辅相成，互为基础，同为手段。

1.2 扩大项目信息收集量，加强市场调研力度，有针对性追踪项目 投标工作不只是编制标书工作，更重要的是获取大量的与投标项目相关信息，丰富的信息是竞标中赢得项目的重要保障。现今社会是高度信息化的社会，具有广泛的信息来源渠道，传统网络、媒体等信息渠道需要及时持续的关注，也需要与合作伙伴、业务往来单位及各种社会关系维系稳定的沟通交流平台，努力扩大项目信息收集量，针对收集的信息应该做到：

①对收集到的信息要有针对性的进行分析评审，结合本单位的实际情况（包括资质、人力资源情况、技术实力等）和市场状况筛选项目。……