梁龙

“此次参展，我们就是想对接国内品牌，以服务品牌、引领时尚为出发点，通过整合资源，借力时尚，来引领潮流，做大做强。”浙江美联工贸有限公司董事长张约爱在2014CHIC展上高兴地说：“没想到国内品牌的时尚性这么强，和国际水平没有什么差别，我非常看好国内市场的发展潜力。”20年来，张约爱始终专注于饰品，不管是有“尊严”的外贸出口，还是自主品牌定制的“甄嬛饰”被热捧，从一枚戒面到一条链子，他用饰品敲开了世界时尚的大门。

目前，公司已发展成为一家集研发、生产以及销售为一体的高端流行饰品企业，拥有总资产亿元人民币，年产值达上亿元，有发夹、耳环、胸针、项链、戒指、手链、丝巾扣等饰品，产品远销日韩欧美，并在北京、上海、广州等大中城市设立了多家专营店。其旗下品牌“美联”品牌被评为浙江金华市知名商标，“卡利雅”品牌被评为“中国饰品创业十大品牌”，法国著名品牌“玛芮·贝蓝”始终占领着国内外高端市场，“依人依套”系列引领着中国首饰配饰化发展。

从1995年注册成立义乌美联工贸有限公司开始，张约爱就和饰品结下了不解之缘。第一家店面式经营，第一家去韩国考察学习引领国内饰品潮流，第一条国内压克力饰品生生产线……张约爱始终以创新、务实的精神，引领着行业的发展，与时尚同行。

一直从事外贸加工的美联工贸虽然在金融危机中成功躲避了风险，但随着国际饰品生产基地转移到中国的趋势，张约爱决定进军国内市场。于是他们决定参加中国国际服装服饰博览会，并以此为突破口，寻求国内品牌的合作与发展。为此，张约爱特别邀请了中纺设计中心专业团队为其进行了产品梳理以及形象、展位设计，以更加时尚、高端、健康的形象远远领先于同行业者，引领流行饰品前沿。

由于长年为国内外客户加工订单，美联工贸拥有多达十几万种饰品，在琳琅满目的饰品中，进行产品系列化的梳理是一个复杂和庞大的工程。为此，中纺设计中心团队通过敏锐的市场嗅觉以及专业化的服务为其重新整合产品，将产品按不同风格分为香奈儿小姐、炫酷时代等系列主题，并制作成精美画册，使得产品形象更加清晰。在展会现场，“代言人”巴西金刚鹦鹉屹立在热带雨林中，让人们看到了一个另类的、热情的美联工贸，而展位上划分出的高贵、休闲以及时尚三个主题展区，又以不同的风格向观众讲述美联工贸不一样的产品故事。

“今后品牌之争，除了文化外，拼的就是渠道。谁先建立自己的营销体系，赢得消费者的价值归属感，谁就能笑到最后。”打造立体营销通路，是美联工贸的一大集成创新。所谓立体营销通路就是实体市场和虚拟市场同时打造，线上线下联动。在与环球资源、阿里巴巴等高端电子商务平台合作，无缝对接全球市场的同时，还对原有的批发市场和专营店以产品和服务优势加以巩固，把新的营销渠道延伸到了终端市场。如今，被收购的法国知名品牌“玛芮·贝蓝”已成功打进国内外一流市场，入驻巴黎春天、万达等十几家商场，产品附加值得到了极大的提高，规模扩展初见成效。

“立德、专注、协作、创新、共赢，是我们美联二十年来积累的企业文化，也是我们企业之树长青的根本。”张约爱表示，“只有把美丽的‘饰业进行到底，中国的服饰文化才会走向世界。”endprint