舍文

汽笛鸣响，“海洋水手”号豪华邮轮从上海吴淞码头缓缓起航，船上满载近3000名安利营销人员和他们的家属，目的地是韩国的釜山等城市。安利公司每年都会举办营销菁英海外进修研讨会，这样的活动既是为营销人员提供学习与讨论的机会，也是一种奖励。但5月30日启程的这艘邮轮非常特别，邮轮被命名为“青英”号，只有35岁以下的青年营销人员才有资格登上“青英”号。

本次海外研讨会共包含六个批次，“青英”号却可以享受到“特殊”的待遇，其中，在韩国釜山国际电影节会场举行的“安利青英盛典”，就是一台特意为年轻人打造的盛会。

关注青年营销人员的成长，已经被安利公司提到“发展战略”的高度，安利大中华区总裁颜志荣在谈到年轻化战略时，用到了“人才储备”一词。

有业内人士评价，安利公司成功的要领，在于它从不把自己局限为一家直销公司，而是让自己向所有的优秀企业看齐。现代企业最重要的任务是可持续的发展，而年轻化是所有企业都必须要重视的战略。

几年前，安利的年轻化战略已经启动，从开发虚拟3D游戏用于培训营销新手，到为营销人员提供客户端方便商品展示，以及组织各种年轻人喜爱的线下活动。安利深知没有年轻人就没有一个企业的未来，他们试图让年轻人认可公司，乃至认可直销这样一个行业。

研究年轻人的喜好

初夏的夜晚，韩国釜山电影殿堂，这座为釜山国际电影节打造的华丽剧院，专门为“青英”号上的年轻人点亮了华灯。韩国一流的晚会制作团队，使得“安利青英盛典”的会场一点也不逊色于国际电影节。RAIN、尹恩惠、Beast组合、T-ara组合……韩国一流演艺明星悉数登场，引爆了在场年轻人的热情。

不过，哪怕是韩国明星，在“安利青英盛典”上也只能充当配角，真正的大明星，是红毯和舞台上的年轻营销人员。

来自上海的张怀潭一身红色西服、窄腿裤，有一点点紧张，但还是成功地演绎了自己的红毯秀。红毯上的其他年轻营销人员，分别来自美国、韩国、香港、台湾等国家和地区。经过精心装扮，再加上灯光与音乐的配合，业余模特们很快找到了感觉，他们脸上洋溢的自信与美丽，跟电影节上的红毯明星们并无二致。

张怀潭争取到红毯秀的过程并不容易。几个月前，安利公司面向年轻营销人员推出一个名为“韩范大咖秀”的活动，营销人员将自己的照片上传到微信公众号，通过公众投票，评选出最有“韩范”的参与者。“竞争很激烈”，张怀潭最终获得的票数位列第七，因此才有了踏上红毯的机会。

“安利青英盛典”是安利公司第一次在海外研修活动中专门为年轻营销人员打造的特别活动，安利在“年轻化”上的投入，可见一斑。

除了海外研修活动，近几年，安利也非常重视社交媒体、APP等数字化平台，因为这些都是年轻营销人员习惯的生活和交流方式。

张怀潭的手机桌面上，有好几个产品展示APP，安利旗下品牌雅姿有自己的APP，纽崔莱又是另一个APP。在向客户介绍产品时，张怀潭只要打开这些APP，产品形象和详细信息都一目了然。

“年轻化”战略在安利公司内部的正式名称是“引领未来战略”，最核心的内容是培养梯队。安利大中华区总裁颜志荣说，“如今的80后、90后，成长经历与50、60、70后完全不同，他们成长在信息爆炸、科技突飞猛进的时代，他们获得信息、对外沟通的方式与工具跟他们的父辈完全不同。面对着这样一批年轻人，需要我们用更年轻化的方式与他们沟通。”

颜志荣强调说，安利的目光不会停留在今天，而是一直关注未来的。“我们除了看到老龄化的市场，公司还要加强营销人员的营销能力，一定要从年轻人开始培养，未来才会很好地经营事业，如果没有做到这一点，肯定会出现断层。”

不是谋生，是事业

安利新营销人员中，50%都是年龄在35岁以下的年轻人，他们已经体现出与传统营销人员不同的特征。更多的年轻人是主动选择成为安利营销人员，他们对直销行业的认识更加理性，他们把营销安利产品当做事业而不仅仅是谋生的手段。

张怀潭的经历正好是一个典型的安利“新故事”。

张怀潭出生在河南农村，考上苏州大学。大学毕业后成为了一名高中老师。为了突破一成不变的生活，也为了追求现在的妻子，张怀潭离职到上海，成为一家著名软件公司的销售人员。

凭借出色的工作表现，张怀潭在公司里一切顺利，但一次同事聚会，改变了他的想法和人生轨迹。在部门聚会上，部门经理把酒痛哭，原因是这位经理长期加班，引起女友的反感，和他分手了。

经理的痛哭触动了张怀潭，如果继续在公司工作，张怀潭也许也有当上经理的一天，但辛苦工作换来高收入，也可能失去女友，这是他不想得到的结果。

张怀潭想到辞职创业，这个时候，有朋友向他推介了安利。从将信将疑到完全认可，张怀潭最后决定将营销安利当作一份事业来做。

离职后，张怀潭在经营安利之外继续从事软件代理。按常理，销售软件是他的老本行，应该更容易打开局面，但让张怀潭意外的是，竟然是安利帮助他完成了第一笔软件业务。“现在越来越多的人关注自己和家人的健康，提起安利大家也很认可，所以从健康入手，反而更容易与人交流。”张怀潭的第一位客户先从他这里购买了安利的产品，然后又买了他代理的软件。

现在，张怀潭对自己的事业和生活都很满意。张怀潭是马拉松爱好者，同时还热心公益，创业后，灵活的工作方式让他有可能实现更多的人生梦想。从“青英”号下船后没几天，张怀潭就参加了一次公益徒步活动，一次马拉松，他积极健康的生活方式，也影响了周边的朋友。2014年3月，张怀潭还被上海市慈善基金会闵行分会评为“慈善之星”。

作为一份事业，张怀潭正如颜志荣所说的那样，把目光放在未来，他希望经营安利和经营其他事业一样，可以持续发展。”张怀潭说，他不会太多干预孩子的成长规划，但如果孩子有一天选择子承父业，继续做安利营销人员，他会非常支持。

自主创业对于年轻人来讲充满吸引力，如果年轻的营销人员能得到更多的认可与帮助，那么那些优秀的年轻人就会踏入安利的大门——安利显然已经意识到这一点，并尝试通过年轻化战略在青年创业者中间“掐尖”、培育，让他们长成参天大树。endprint