妮子

2014年春节前后，广西南宁市一间几十平方米的特色小店人头攒动，几位员工忙得不亦乐乎，老板乌明霞更是笑盈盈地招揽顾客。好奇的人凑上前一睹究竟，原来该店兜售的既非美食也不是靓衫，竟是独特而另类的酒瓶盆景，售价几十元到几百元甚至上千元，其中还不乏价格昂贵、典雅华丽的紫砂酒瓶盆景。

乌明霞出生在1984年，制作“瓶景”已有五六年的经验。

2006年，乌明霞和老公新婚，常有朋友带上酒水去她家蹭饭，一年下来，她家阳台堆了不少别致的酒瓶。

一个周末，乌明霞从花市买回几枝富贵竹，因为没找着花瓶，就随手把它们插进空酒瓶。谁知老公赞不绝口：“这酒瓶倒比花瓶精致多了，将富贵竹衬托出一种特殊的美感。”瞬间，乌明霞脑中灵光一闪：如果把植物种在酒瓶里设计成盆景，岂不是可以更长久地观赏？联想到办公室就有几株盆景，看相十分普通老板却愿意高价购买的情况，乌明霞胸有成竹。

2010年，得到老公大力支持的乌明霞，在亲戚引荐下远赴安徽拜师学艺，然后重回南宁创业。可一开业，市场就给了她重重一击。原来，由于她把目光聚集在平民市场，选择低端的玻璃酒瓶，忽略了酒瓶盆景的独特个性，一开始销售惨淡。

痛定思痛的乌明霞总结出：酒瓶盆景选择酒瓶质地特别重要，紫砂和陶制品为上选，栽种树木要选择九里香、福建茶、榆树、榕树等耐阴凉的植物。经过精心设计，她栽培出三款高端化的酒瓶盆景：用陶瓷酒瓶的“西施浣纱”，以彩绘京剧脸谱酒瓶

为主角的“国风戏韵”，秀气的紫砂酒瓶伸出一枝野树桩的“姜太公钓鱼”。为稳妥起见，乌明霞让老公将这三款盆景带给同事们“鉴赏”，不但获得一致赞誉，而且老公的领导当即订购了两款，每瓶盆景付了300元。

随后，乌明霞趁热打铁四处淘买废酒瓶，设计出几款高端大气上档次的酒瓶盆景。2011年7月，乌明霞改变创业经营的策略，在网站进行宣传。她把酒瓶盆景的照片传到同城论坛，以古书琴弦作陪衬，营造盆景古典有品位的氛围，配上广告语——与绿色“瓶景”同呼吸。她还印发宣传单，到花卉市场附近散发，针对目标就是向前去选购花卉的男女老少。双管齐下后，打电话和登门选购的客户越来越多。

2012年6月，乌明霞手制设计的酒瓶盆景荣获全市举行的手工大赛创意发明奖，有了些名气。慢慢地，很多客户和单位慕名前来订购，一些礼品店也向乌明霞伸出合作的橄榄枝。

除去酒瓶盆景产品出类拔萃、客户源多，乌明霞还有最女性化的经营妙招，那就是做好服务。酒瓶盆景与其他盆景相比，养护的难度更大，每年需要更换新土，注重施肥。担心有些

客户粗心大意把盆景养死，乌明霞在每瓶盆景上都会附属一张爱心卡片，写着养护盆景的温馨提示。

如果客户懒得护理，乌明霞也接受他们把盆景放到她的店里，待她浇水施肥后再让客户搬回去。这项服务并不收费，但有些客户觉得不好意思，还会多付明霞盆景照料费，通常50元左右。仅是这点“小费”，每月超过2000元。

如今，乌明霞招聘了3名员工，月营业额突破了5万元。她着手准备在广州开两家分店，可能需要招募更多酒瓶盆景设计的人才，因此，她也有开办酒瓶盆景技艺培训班的雄心壮志。endprint