春申路

“……在严峻的挑战面前，许多钢贸企业展现出‘输钱不输人、‘失利不失志、宁为玉碎不为瓦全的硬汉精神……决定授予×××等10人‘硬汉个人奖。”

——这是2013年3月，福建省周宁上海商会颁发的2012年度钢贸行业“硬汉”个人奖。第一次听到时，本人反应依次如下：还能整出这个奖？！这个奖听着……唉，这个奖……

这曾是一个无比风光的行业，这曾是瞬间就可以聚集百万千万亿财富的行业。然而当洪水退去，躺在沙滩上的几乎所有人都在裸泳。

——钢贸圈为何，又如何走到今天这种困局？事先声明，以下本人所说均为一家之言，仅源于本人与这个圈子多年交道的经历，除众所周知外，不会点出任何一家姓名。

玩家

传说从事钢贸行业的百分之八十都是福建人，而这百分之八十的福建人中又有百分之八十是宁德周宁人，亲戚传亲戚，朋友拉朋友。但这个行业跟做包子馒头不一样，我介绍个亲戚来做包子，他要做得不好，顶多关门回家，钢贸涉及这么高的资金量，根本不懂，那不是自寻死路？

钢厂将货卖给钢贸商，钢贸商再卖给下级分销商或终端用户，这种钢材常规销售模式确实很平常，但对钢贸商来说，关键是一资金需求量大，二钢厂太强势，所有货款预收百分之百，且发货时间，发货量都由钢厂自行安排。

比如某规格热轧卷出厂价4000元/吨，一笔进货五千吨就需要2000万元。简单算一下就明白，比如1月1号把全款打到钢厂，等1月末发完货，你就得交2月份的款了，而1月份的货可能才到码头或是火车站等着拉回来，也就是说你做这一个规格2000万元的货，最少得有4000万元的资金——还全是给钢厂的，且货物还没有办法销售，你公司还要运营，所以少则3套资金多则4、5套资金很正常。