李笑莹

豪尔赫·保罗·雷曼，巴西人，已经步入中国人所谓的古稀之年，已婚，膝下五个子女。他在2011年福布斯排行榜中全球排名第55名，净资产为133亿美元。在2013福布斯全球富豪榜中他是第33名，坐拥178亿美元资产。这位巴西最富有的公民十分低调，对很多人来说或许还不是一位家喻户晓的知名人物，但世界各地的消费者对他持有控股权的一些品牌早已耳熟能详。雷曼及其合伙人执掌着那些生产百威（Budweiser）啤酒、汉堡王（Burger King）皇堡的企业，更是在2013年年初，与巴菲特联手进行了食品行业有史以来最大的收购交易：斥资230亿美元收购了著名番茄酱生产商——亨氏公司（Heinz）。巴菲特很高兴与雷曼合作，“这是我感兴趣的交易类型，而且喜欢和这种类型的合作伙伴携手合作……我希望对巴西有更多的了解，而豪尔赫是一位好老师，”素有“奥马哈先知”之称的巴菲特在接受巴西知名财经杂志《EXAME》采访时如是表示。被巴菲特尊为老师，这让雷曼瞬间成为了国际媒体的头版新闻人物。

其实在我们还完全不知道这位大富豪的时候，雷曼已在世界各地担任过许多重要职位。他曾是纽约证券交易所拉丁美洲顾问委员会的主席，并且在上世纪90年代曾担任剃刀制造商吉列公司的董事——他在那里结识了沃伦·巴菲特。自那以来，巴菲特一直是这位目前的南半球首富的忠实粉丝。在亨氏公司的收购案中，雷曼旗下的私募股权投资公司3G资本（3G Capital）与巴菲特旗下的伯克希尔哈撒韦公司联手收购亨氏公司——几乎所有美国家庭的厨房里都有亨氏品牌的产品。美国第二大富豪巴菲特的旗下基金将作为财务投资者的角色参与其中，而3G资本将负责管理这家年营收数十亿美元的合资企业。

雷曼的大部分财富来自于他在世界上最大的啤酒生产企业百威英博（Anheuser-Busch InBev）持有的控股股份。他在这家销售200多个啤酒品牌的公司持有约10%的股份。百威英博（Anheuser-Busch InBev）是一家上市公司，总部位于比利时鲁汶。百威英博是全球领先的酿酒制造商，也是全球五大消费品公司之一。作为一家以消费者为中心、以销售为推动力的大型公司，百威英博旗下经营着300多个品牌，其中包括百威、时代（Stella Artois）、贝克啤酒等全球旗舰品牌； Leffe?、Hoegaarden?等迅速成长的跨国畅销品牌；以及Bud Light?、Skol?、Brahma?、Quilmes?、Michelob?、哈尔滨啤酒、雪津、Cass?、Klinskoye?、Sibirskaya?、科罗娜、Chernigivske?、Jupiler?等本土明星品牌。此外，公司拥有Grupo Modelo公司50%的股份。Grupo Modelo是墨西哥领先的啤酒制造商，也是享誉全球的科罗娜啤酒品牌所有者。早在2008年，统计数据就显示，合并后的公司总收入达到392亿欧元，成为了世界领先的啤酒公司，几乎全球各地的消费者都享用着他们生产的啤酒。

2012年04月06日，汉堡王（Burger King）重新上市，而两年前“吞下”这家快餐连锁的三位巴西亿万富豪从中狠挣一笔。而雷曼就是期中的三分之一。2010年，雷曼、泰列斯、斯库彼拉三人与当时的巴西首富埃克·巴蒂斯塔联手收购汉堡王，该交易成为有史以来规模最大的食品公司收购交易。收购方对这家汉堡连锁店实施了私有化，将该公司29%的股份出售给美国亿万富豪级对冲基金经理威廉·阿克曼（William Ackman）。与巴菲特不同，雷曼素来倾向于对自己控制的公司进行结构精简，并实施深度的、结构性的管理层调整，并因此而闻名。在汉堡王，雷曼派驻的团队更换了公司首席执行官（CEO），并且进行裁员。其主要成果：虽然营收下滑，利润却反而增加。雷曼和他的合伙人一起负责被收购公司的业务经营，而让别人拿出现金来资助公司的改革和整顿。对于那些不适合雷曼运营风格的人，会让他们带着丰厚的遣散费退出公司——这就是这位巴西首富喜欢出击的方式。

曾经一度是投资银行家的豪尔赫·保罗·雷曼，平时非常低调，很少在媒体上露面。他最早是靠在巴西经营一家高盛式的投资银行——加伦蒂亚投资银行（Brazil， Banco de Investimentos Garantia）发家，并在1998年将该银行出售给了瑞士信贷（Credit Suisse），这是雷曼的第一个大的成功。雷曼跟他的几位合伙人还一起控制着巴西零售商Lojas Americanas和房地产公司Sao Carlos。同时，作为曾经的网球运动员，雷曼捐出过1650万美元给伊利诺伊大学，设立巴西研究Lemann研究所。雷曼也在自己旗下设名为Estudar的基金会，为愿意前往诸如哈佛等大学深造的巴西年轻学子择优提供奖学金。2011年，在该基金会面向学生组织的一场讲话当中，这位一向回避媒体的亿万富豪透露了引导他在经济上实现成功的12条行为准则：

1.抱有远大的梦想

雷曼认识到自己应该像哈佛大学的大多数人那样：志向高远，为梦想而拼搏。他说：“我常常会说，抱有远大的梦想和抱有小小的梦想所需要付出的气力是相同的。所以何不抱有远大的梦想呢！

2.选好合作伙伴

雷曼知道与最优秀的人为伍的重要性。他曾是纽约证券交易所拉丁美洲顾问委员会的主席，并且在上世纪90年代曾被提名为剃须刀制造商吉列公司的董事——他在那里结识了沃伦·巴菲特。

3.形成自己的长期愿景

“今天的行为将会对未来几年造成诸多影响。不要把自己局限于仅在侧重于短期利益的情况下作出决定。好理念的影响远远超过任何临时的实际情况。”

4.始终设法做得更好

你总是可以得到提高

“你必须始终设法把事情做得更好，或者时刻提高自己。”“如果你抱有一个远大的梦想，周围都是优秀而且适合的作伙伴，而且拥有一个长期愿景的话，那么你将会很容易养成不断提高自己的习惯。”endprint

5.开发自己的方法来达到你想要的结果

“审视任何问题的四五个基本要点。我总是设法弄清楚问题的本质。我们旗下的大多数公司都最多设有五个目标，而为我们工作的员工各自也设有五个个人目标。”

6.简单总是比复杂好

小心理论太多

爱因斯坦曾经说过：“如果你不能向六岁孩童解释清楚的话，那就表示你自己还没有真正理解。”雷曼力求不仅要设法简单，而且还要学会如何以简单的方式来解释任何事情。

7.合乎道德的行为就是最好的长期策略

“我已了解，所谓各种市场的行为准则与我们在学校里所学到的可能有所不同。在日常生活当中，你会有做出不道德的行为举止的刺激因素，但从长远来看，行为举止合乎道德规范总是会让你从中得益的。”雷曼在自己持有股份的每一家公司都坚定地设有一些基本的行为准则。

8.任人唯贤

“表现最好的人必须得到最好的回报。”

9.所有权：企业合伙人是不可或缺的。始终与同样拥有所有权的人合作。

从初创公司到跨国公司，各种规模的公司所面临的最热门的一个话题就是如何留住人才。雷曼认为，第八条行为准则和第九条行为准则是相互配合的。最重要的一点是：你希望身边都是最优秀的人。然而，最优秀的人也必须愿意和你在一起。为了让最优秀的人留在身边，雷曼在加伦蒂亚银行效仿了高盛集团奖励最杰出高管的方法——即股权激励。

10. 承担风险

“很多人学习了太多的东西，但要做出一番杰出的成绩的话，你需要勇于承担风险。我认为人在一生当中承担一定的风险是非常重要的。在大学里，我们通常都没有学习如何来衡量风险，我们只是在理论上学习如何衡量风险，但大学通常教你不要冒险。然而，在生活中，你必须冒险。”

11. 了解你自己

“致力于你自己做得最好的事情。把精力集中在发挥你自己的主要优势上。你每天是否有机会做自己做得最好的事情呢？不要白白浪费你自己的天赋。我们每个人都具有诸多个人特质和能力的一个独特组合。不要在增进你自己的弱点或寻找捷径方面花费更多的时间。相反，把时间花在开发你自己的优势上。不要试图成为事事都在行、人人都满意的人。实现卓越成就的唯一途径就是把自己的绝大部分时间用在自己做得最好的事情上。”

12. 亲自动手实践

“学习任何知识和技能的最佳方法都是亲自动手实践。”endprint