特约撰稿人 | 云晴

虚拟运营商大举来袭差异化商业模式成立足点

特约撰稿人 | 云晴

如果运营商和虚拟运营商能够将眼光从价格上挪开，而更多地去关注增值业务的话，虚拟运营业务将有可能成为一个低投入高回报的市场。

今年上半年，几家虚拟运营商的陆续放号为电信市场带来的新的活力，尤其是各家纷纷结合自身的优势业务重新整合套餐模式，为消费者提供了更加多样化的选择。目前虚拟运营商已经进入实际运营阶段，各家的竞争以及与传统运营商的摩擦依然不断，国内虚拟运营的商业模式也备受关注。

诚然，虚拟运营商的出现，将会使传统单纯的运营商电信市场的用户数、ARPU及离网率等几项指标发生巨大的变化。不同国家因为市场环境、竞争态势和政策监管思路不相同，移动虚拟运营商的发展状况有着巨大的差别。

从目前对欧洲和北美市场的观察情况来看，大部分的移动虚拟运营商采用的商业模式还是针对低端的预付费话音或者短信市场。这种简单的商业模式虽然能够帮助运营商以批发的方式销售话务量从而更好地形成规模效应，降低边际成本；但却同时可能形成对主运营商的竞争压力，从而带来如上提到几项关键业务指标如ARPU及离网率的变化。所以运营商对这种商业模式是持非常审慎的态度的。然而如果运营商和虚拟运营商能够将眼光从价格上挪开，而更多的去关注增值业务的话，虚拟运营业务将有可能成为运营商一个低投入高回报的市场。……