文/王 宇

张鸿钧要做什么？

文/王 宇

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张鸿钧是一位山西商人。

他最早在太原市做锅炉生意，后来由于市场逐步萎缩，他又选择了空调行当。“一入侯门深似海”，他在这个行业摸爬滚打多年，总算混出了一些名堂。会有人会问，咋在山西市场没听过这号人物？他如今是特灵空调在山西的总代，由来已久，同时与LG、TCL也有着紧密合作。

他稍微有些胖，带着一副金框眼镜，笑容中总是露出几分商人的精明。采访当天，他拖着重感冒，一聊2个小时，时不时停顿下来清理思绪，就这样一问一答，他的事业，他的思路，他的雄心已经跃然纸上。

抓住市场机遇

张鸿钧对市场有着明确坚定的判断。他认为，2013年山西中央空调市场非常好，而且这一大好趋势将一直延续到2014、2015年。但是其他很多的当地市场人士纷纷表示，2013年的山西市场并不是非常景气。而他为什么会如此认为？当然，再坏的大环境之下，都会有的企业做得很好；同样，再好的环境，有的企业会做得差。张鸿钧显然站在了前者之列。

“下半年是攻关的半年，明年、后年将是山西最好的市场。”张鸿钧接着进一步解释道。2014年中小项目将会集中爆发，2015年会涌现一些大项目，随着太原新市长的到来，势必会扩大城市建设，使得投资环境优秀，诸如文化园、工业园、产业园的项目可能会雨后春笋般涌现。2013年开始，太原市开始大搞城市建设，拆迁、修路、建地铁，这些“动作”必然会衍生一些投资的项目，自然将会用到中央空调产品。……